博弈论与企业策略性行为新.ppt

博弈论与企业策略性行为本课程安排导言：分析产业竞争的两种工具第一节博弈论入门——基础知识2、博弈的概念及构成因素（2）构成博弈的要素
参与人（理性人）
行动（有限，无限）—参与人的决策变量
策略—参与人选择行动的规则
信息（完全，不完全）
博弈的损益值—支付函数
3、博弈的分类第一节博弈论入门——案例1博弈树（gametree)（2）囚徒困境的应用——价格战2024年11月28日星期四2024年11月28日星期四2024年11月28日星期四2024年11月28日星期四纳什均衡为：
大猪按，小猪等。
启示：
多劳不多得，小猪搭便车。2、智猪博弈进一步思考和讨论案例3：情侣博弈——原始模型案例3：情侣博弈——应用案例4：斗鸡博弈—原始模型（2）可以置信威胁扩展应用——贸易政策与国际竞争：案例5：霍特林模型及应用第一节博弈论入门——案例6难于造假原则有许多垄断厂商并未如人们所料想的那样给商品定出一个很高的价格，而是以较低的价格长期销售某种产品。譬如，发达国家的私营铁路、航空、海运码头等的价格都远低于按照其垄断定价方法定出的价格。这是什么原因呢？问题拓展：冻结价格战的博弈机制
美国有两家销售音像商品的商店“疯狂艾迪（CrazyEddie）和露易斯（Lewis），它们之间在市场上存在竞争。当它们进行合谋时，如何保证对方不会背叛而降价的一个前提就是如何能迅速查出对方的背叛行为并给予惩罚。
“疯狂艾迪”已作出了承诺“不可能有人卖得比我们更低，我们的价格最低廉，我们保证价格最低，而且是超级疯狂的低”。而对手企业Lewis也打出“只要买我们的东西，将得到终生低价保证”。它承诺：假如你能在别处买到更低的价格，我们将加倍退钱，广告还承诺：假如你在本店买了商品之后，在你一生中于任何本地的销售商（本行销区内）那里发现相同的广告款式而价格却较本店低的话（以单据为凭），本店愿支付百分之百的差价，并额外付给差价的百分之二十五（以支票支付）；或是给你差价百分之二百的本店换货单（除了原差价的百分之一百外，再额外加给百分之百，都是以换货单方式支付）。
——Newmark&Lewis公司终身低价保证乍一看，这两家企业在玩命竞争，根本不可能形成价格联盟，即使形成也难以维持，因而它们之间似乎是在打价格战。但是，一种潜在的侦察降低价格行为的机制阻止了价格战的发生。
若每台录相机的批发价为150美元，此时两家企业正以每台300美元的价格出售。“疯狂艾迪”打算降为每台275美元，从而将对手的顾客拉过来，如那些家住在对手售货点附近或过去曾买过对手商品的顾客。但是，对手的战略锁定了“疯狂艾迪”的行为，因为“疯狂艾迪”的这一计划会有相反的效果。因为顾客会到对手那里先以300美元买下录相机，然后再获退款50美元。这样，对手自然将价格降到更低的价格250美元一台，顾客反而是从“疯狂艾迪”那里流向对手而不是相反。如果对手不想以250美元一台出售录相机，他也可以将价格降到275美元一台，只要它发现有顾客来要求退款，就会发现对手的背叛行为，从而将价格降到了275美元一台。既不以太低价出售，又快速发现对手的背叛从而以降价予以报复，使对手降价也不能增大顾客量，从而蒙受损失。这样，“疯狂艾迪”就没有进行价格战的意愿了，自然形成价格联盟。在美国，明目张胆的价格合盟是违法的，但这两家企业却以不违法的方式形成了价格合盟，顾客成了背叛行
为的侦察者，这一战略是
十分巧妙的。

小结——贵在博弈论意识推荐书目非合作性策略合作性策略策略性行为是一家企业为提高利润所采取的旨在影响市场环境的行为的总称。
市场环境指所有影响市场结果（价格、数量、利润和福利）的要素。
策略性行为大致可分为两类：合作策略性行为和非合作策略性行为。
策略性行为模型的均衡点关键取决于企业对其对手在某一特定情形下会如何判断，不同的判断将引出不同的市场结果。非合作性策略行为定义：掠夺性定价又称驱逐对手定价，意思是某企业为了把对手挤出市场和吓退试图进入市场的潜在对手，而采取降低价格(甚至低于成本)的策略。第二节（1）企业定价行为——掠夺性定价掠夺性定价行为后果和影响：一般发生在大企业和小企业之间，大企业采用这种策略的目的主要在于驱逐或消灭现有的竞争对手或是教训不合作的竞争对手，但是同时它也向意欲进入市场的新企业发出了警告。
掠夺性定价对市场结构的竞争性将产生极为不利的影响。掠夺性定价的原因案例：刘强东没学会“掠夺性定价”？定义：
限制性定价又被称为“阻止进入定价”，它是指寡头垄断市场上的卖主将价格定在足以获得经济利润、但又不致于引起新企业进入的水平上。(2)广告的基本类型信息性广告对社会是有价值的。
如果广告主要是信息性广告，广告应当与搜寻品相联系。
实证数据表明：经验品和信任品的广告费用与销售收入之比是搜寻品的3倍。
部分人据此认为：“广告对