【精选】优秀饮料公司市场营销策划书.doc

优秀饮料公司市场营销策划书在金融危机的大前提下企业的生存变的愈发的困难了特别多中小企业甚至大企业都倒闭关门了特别多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争不断特别的剧烈尽管饮料市场的消费群体极大但是竞争的企业实在是特别的多因而我们公司必需要依照本人的实际情况分析一下本身的条件做出一份更好的市场妨碍筹划书在市场中占有一定的份额实现企业的开展。一、筹划书的格式（一）市场情况分析要理解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况市场情况分析必须包含以下12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比拟分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。（8）各竞争品牌促销活动的比拟分析。（9）各竞争品牌公关活动的比拟分析。（10）各竞争品牌订价策略的比拟分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比拟分析。（12）公司过去5年的损益分析。（二）筹划正文筹划书正文由6大项构成现分别说明（1）公司的主要政策筹划者在拟定企划案之前必须与公司的最高领导层就公司将来的运营方针与策略做深化细致的沟通以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目的市场与产品定位。销售目的是扩大市场占有率依然追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。（2）销售目的所谓销售目的确实是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目的。销售目的量化有以下优点：为检验整个营销企划案的成败提供依照。为评估工作绩效目的提供依照。为拟定下一次销售目的提供根底。（3）推行打算筹划者拟定推行打算的目的确实是要协助实现销售目的。推行打算包括目的、策略、细部打算等三大部分。①目的企划书必须明确地表示为了实现整个筹划案的销售目的所希望到达的推行活动的目的。②策略决定推行打算的目的之后接下来要拟定实现该目的的策略。推行打算的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目的消费群决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的品种特别多包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象促销活动的种种方式以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象公关活动的种种方式以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。③细部打算详细说明施行每一种策略所进展的细节。广告表现打算：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用打算：选择群众化依然专业化的报纸与杂志还有登载日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传到达每千人平均之本钱）促销活动打算：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品味会、折扣等。公关活动打算：包括股东会、发布公司音讯稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。（4）市场调查打算市场调查在筹划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场材料与情报是拟定营销企划案的重要依照。此外前述第一部分市场情况分析中的12项材料大都可通过市场调查获得由此也显示出市场调查的重要。然而市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。许多企业每年投入大笔广告费而不留意市场调查这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推行打算一样也包含了目的策略以及细部打算三大项。（5）销售治理打算假设把筹划案看成是一种陆海空结合作战的话销售目的便是登陆的目的。市场调查打算是负责提供情报推行打算是海空军掩护而销售治理打算是陆军行动了在情报的有效支援与强大海空军的掩护下仍须领先陆军的攻城掠地才能获得决定性的成功。因而销售治理打算的重要性不言而喻。销售治理打算包括销售主管和职员、销售打算、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何筹划案所希望实现的销售目的实际上确实是要实现利润而损益预估确实是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用（经销费用加治理费用）、推行费用后即可获得该产品的税前利润。制定出一份好的筹划书并不难难的是在执行筹划书的时候我们的执行人能否按照筹划书的要求来做到这一切相信我们不断以来都在努力但是企