常州青龙生活区项目营销规划方案.docx

前言常州青龙生活区项目报告已经四易其稿其核心议题是项目一期开发的定位。鉴于此公司在前几次调研基础上重新组织了对常州市场的全面调研和分析。调研的内容和组织安排见附表。建立在全面细致的市场调研基础上经过研展、业务、企划和规划等部门的讨论、整合得出这篇策划报告以期为项目一期开发的市场定位作出建议。报告主要分为三个部分：第一部分是市场调研的总结反映本次市场调查的成果和房地产市场的现状及走势；第二部分是项目开发定位及投资分析报告对项目开发的三个可能方案分别进行可行性论证和投资效益分析试图用排除法确定项目的市场定位；第三部分是一期开发具体定位建议前文解决了“为什么定位别墅开发”的问题本章讨论“如何进行别墅开发”就项目一期开发运作的主要方面给出了定位建议。谨以此作为项目的策划案。二○○二年十二月目录第一部分宏观篇常州概况城市简介区位、交通经济发展状况经济发展常州的开放经济常州的工业、私营经济城市总体规划城市结构发展战略及目标城市主要分区市政工程建设及拆迁改造公共设施交通拆迁改造相关政策第二部分市场篇市场供给分析市场供应量市场需求分析2001年常州房地产交易情况分布图供求特征房产总体市场分析人均居住水平市场区域分布产品总述价格总述去划总述客源分析市场总结与预判公寓市场分析产品分析面积分析单价分析总价分析去化分析别墅市场分析市场供应产品分析价格分析去化分析客源分析潜在竞争及走势市场待开发地块常州奥体花园项目分析五星乡地块分析市场未来走势第三部分项目开发定位及投资分析报告项目立地分析1、项目概况2、项目SWOT分析二、项目开发定位思路三、方案A——纯多层社区开发方案评价1、总体定位2、市场可行性分析3、运作周期估计4、项目后续运作及品牌打造分析潜在市场竞争分析方案经济效益评价小结四、方案B——纯别墅社区开发方案评价1、总体定位2、市场可行性分析3、运作周期估计4、项目后续运作及品牌打造分析5、潜在市场竞争分析方案经济效益评价五、方案C——多层＋别墅组合社区开发方案评价项目一期开发定位第四部分一期开发具体定位建议一、社区总体定位二、产品建议三、价格建议四、客源定位五、附加值建议六、营销时机建议第五部分结束语附1：主要别墅个案详表附2：推荐户型附3：项目调研工作进度控制表附4：青龙生活区项目工作组成员第一部分宏观篇常州概况城市简介常州简称龙城是苏南地区经济、政治、文化中心之一。地理位置重要连接上海、南京两大中心城市而居于正中与苏州、无锡齐名组成著名的“苏锡常”城市带。常州有2500多年的文字记载历来是郡府所在地有“三吴重镇”、“八邑名都”之称是历史文化名城。2001年9月被国家旅游局授予“中国优秀旅游城市”称号。常州现辖金坛、溧阳两个市和武进、新北、天宁、钟楼、戚墅堰五个区。全市部面积4375平方公里其中市区面积达1864平方公里。城区面积在江苏省内仅次于南京市常州构筑沿海第一集团大城市的雄心凸显。现有人口380万其中市区人口208万（包含2002年成立的武进区、新北区城镇人口）原市区（老城区）人口约100万常住人口约85万人暂住人口约15万人。区位、交通常州地处江苏省南部沪宁线的中部属长江三角洲沿海经济开发区。常州有着十分优越的区位条件和便捷的水陆交通条件。市区北临长江、南濒太湖沪宁铁路、沪宁高速、312国道、京杭大运河穿境而过。长江常州港为国家一类开放口岸民航常州港有通达国内20多个大中城市的航线。经济发展状况经济发展常州是著名的工业城市以纺织、机械、电子作为支柱产业江苏新科电子集团、长江客车厂是其优秀代表。近年来以常州国家高新区为代表的高新技术产业开始崛起已吸引包括世界500强在内的多家企业入驻。常州处于苏南经济圈整体经济实力雄厚被列入中国城市综合实力50强和城市投资环境40优。下辖的武进、溧阳、金坛三区市先后进入“中国农村经济实力百强县”。常州私营企业比较发达外贸出口活跃。2001年底城镇集体以上在岗职工平均工资13108元城市居民全年人均可支配收入9406元。2001年常州人均GDP达2400美元。常州主要经济指标（表格）表12001年数据GDP国内生产总值673亿元人均GDP2400美元正步入中等发达国家水平职工平均工资全年13108元人均可支配收入城市居民全年人均可支配收入9406元。企业数目大中型企业227家三资企业943家2001年常州基尼系数为0.25。依据联合国的一般测算标准基尼系数在0.2—0.3时社会收入分配比较平均。亦即表明常州社会整体消费能力较强存在较多的中等收入人群。常州的开放经济位于市区北部的常州高新技术开发区是92年经国务院批准的国家级开发区“苏锡常”火炬开发带的重要组成部分。经过10年的发展高新区在国民生产总值、工业产品销售收入利用外资额和出口收入均保持了年增30%的发展速度