半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析.ppt

半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析设计工作工程进度展示工程报建工作推广工作制约推广工作的因素制约推广工作的因素（续）半山海景别墅上市策划案目录第一章卖点位置环境高档片区社区配套小区配置高标准开发、服务方式新突破发展商、协作单位实力强第二章推广思路主力客户分类客户群分布媒体选择标准信息传播的渠道事件营销地块招标会大型别墅订货会置业顾问招聘自主设计交流会风水讲座明星音乐会“半山海景别墅杯”乒乓球明星邀请赛“半山海景别墅杯”高尔夫名流赛第三章项目包装环境整治整治对象：龟山别墅的物业管理形象
整治手段：协商撤换现龟山一、二期别墅的物业管理公司（已由新时代物业介入洽谈）
整治方式：新的物业管理公司以全新的形象和服务方式介入，并改善岗亭等硬件设施
整治目的：改善软环境，提升形象环境营造环境营造（续）独特的售楼环境楼盘形象概念广告风格要求第四章项目推介计划销售准备期销售准备期（续）销售准备—楼书制作销售准备—模型制作销售准备—样板房装修销售准备—会所功能软性推介期吸引准目标客户提供专家服务软性广告软性广告（续）订货会销售期开发方式推介项目推介公开发售期时间安排事件营销事件营销（续）广告安排第五章媒体组合策略电视媒体杂志媒体报刊媒体户外媒体资料直邮广告费用第六章销售策略销售时机——订货会销售时机——公开发售价格策略促销手段问题探讨