北部湾国际建材商贸城推广方案.ppt

明道·优术写在前面的话这要求

对市场深度的和认识思考
对产业发展趋势的精确掌握
非常规的角度
不一般的思路
自信的坚持和系统的执行第一步
项目品牌核心价值的建立品牌核心价值的意义品牌核心价值对客户的意义北部湾国际建材商贸城是什么？客户是谁?
是国内外家居建材生产商\经营商；
是本土及周边商铺投资者；
是本土及周边消费者和分销商；不只是交易，还有更多交易带动交流交流带来发展何止这么简单何止这么简单项目与客户的价值联系北部湾国际家居建材城价值概括项目品牌传播核心定位针对不同的目标客群进行分解第二步
分解目标并引导价值观招商势在哪儿？

国家对北部湾经济圈发展的空前高度重视；
广西4+2城市发展战略钦州是核心与主轴；
钦州“一江两岸”城市发展宏伟战略与框架；
城市发展导致商业产业结构调整；
广西-东盟自由贸易签约项目；
政府重点建设与支持项目；如何造？

把政府的政策面与项目的市场面结合起来；
把项目的价值与城市发展巧妙嫁接；
务必把项目的高度与社会意义阐述透彻；
引起政府、行业、专家学者的高度关注；
让媒体自觉和自发的进行推波助澜。新闻炒作
树立第一品牌借势新闻炒作交易中枢，产业领袖
——一个新时代的来临
和谐共荣的大商业梦想！
市场主义的商业帝国！
以伟量商机缔造钦州财富风云！
以城市运营的姿态打造百年精品项目！
——北部湾国际建材商贸城总裁专访
巨“金”浮现，全民创富总动员！不可超越的市场印象——炒市！商业门户网站第一谈建立项目自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、家居建材网、广西门户网等网站，及时公布项目信息；
招聘1名专职的项目网络写手，每天发布2则以上项目信息；
在项目推广的所有宣传物料上均带有网址；现场风暴
立体包装现场氛围建立的原则：
*提前将项目亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！
*展现热烈、繁华的商业氛围
现场氛围建立的方式建议：
*工地围墙的包装设计
*现场售楼处的包装设计
*工地氛围旗的安置
*空中升空气球的设定现场展示要点概图形象展示墙销售中心展示售楼处包装风格全力打造第一
传播动线路竿旗户外广告牌公交车和三轮车体开天辟地，独创新式
第一媒体推广30万份DM单张地毯式轰炸！10分钟声情并茂的电视广告杂志
制作成5000张光碟走进千家万户！通版或4连版报纸广告（或夹报）
强行渗透！

由于钦州平面媒体相对弱势，报纸还是以新闻和软文发布为主，主要节点的报广推广就必须改变传统做法。万人空巷，史无前例
第一活动风暴营销活动是项目推广的最主要手段，活动营销具备投入小、效果大、影响深，能聚集大量人气等特点。
活动一定要站在社会的角度，与社会热点、焦点话题紧密结合，才能产生最大的推广效应。1、关心城市建设，钦江东岸发展征文
——由项目发起并冠名赞助，全社会共同讨论
2、关注城市环境，环保垃圾箱大赠送！
——在城市的主要街道全部摆放项目赠送的环保垃圾箱
3、关爱健康，千万市民大型义诊！
——在项目现场邀请知名专家免费义诊
4、关怀学生，“红书包”校园文化月活动
——由项目赞助全市学生征文、书法、艺术及捐赠活动大型主题活动其他辅助活动第三步信赖价值观并成交项目一期销售标的是CEPA港澳风情步行街，全部产品以街铺的形态出现，倡导的是全民创富，那么，如何让投资者对商铺价值产生信赖呢？港澳商业步行街是这个城市商业的窗口，
是一个属于城市的生活空间。港澳步行街是财富的象征，在钦州，步行街同样让城市骄傲。港澳步行街，是城市化的标志，本身就足以让钦州骄傲。当然，对于商铺投资者而言，地段尤其重要。钦江东岸土地价值飙升，预示港澳步行街增值前景无限。地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持，其发展显而易见，钦江东岸第一个商业发展的热点区域在这里形成。最最重要的是营销模式全民创富总动员！诚信入市全民创富总动员1号令直击商铺银行“商铺银行”软文炒作；
“商铺银行”投资论坛；
投资论坛媒体报道（电视、报纸等）；
“商铺银行”引导新一轮全民投资风暴系列软文炒作。全面渗透
投资价值项目规划与定位；
项目软硬件设施与环境；
项目经营前景；
项目招商成果；
政府支持；
营销模式；
升值前景；
开发商态度与立场。补充说明招商推广第四步推广执行一、整体推广思路高屋建瓴二、整体推广战略【推广原则】
大项目，稳健推广，保持项目推广风度，平稳与高潮相结合，持续，建立大项目的市场领袖地位。

【推广核心】
充分整合各路资源，在项目推广的启动期确立排他性市场形象，奠定市场地位。【推广手段】
主要运用大众媒体手段，结合活动、现场包装及主要通路封杀，形成立体推广系统。启动期的推广设定两个高潮，一个高潮锁定在认筹前期（6月），一个高潮锁定在开盘前期（9月）。
【工作重点】
工作重点在于将推广项目需要的主要工具资源逐一落实，从推广启动期开始，围绕项目服务，建立稳定的推