薪酬管理培训教材.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：第一章薪酬管理第一节薪酬是什么…………………………………………………………………4第二节薪酬管理是什么…………………………………………………………8第三节要避免的薪酬模式………………………………………………………10第四节薪酬设计的原则…………………………………………………………17第五节薪酬设计的步骤…………………………………………………………18第二章如何设计岗位薪酬标准第一节薪酬委员会和工作分析…………………………………………………20第二节岗位价值评估………………………………………………………………2l第三节分层级………………………………………………………………43第四节选取标杆岗位计算层级薪酬……………………………………………46第五节设定年薪和月薪………………………………………………………………51第六节设定月薪五级工资………………………………………………………54第七节设定固定工资、绩效工资………………………………………………57第三章营销组织薪酬设计第一节营销人员底薪设定…………………………………………………61第二节首次业务全额提成法批量产生新客户………………………………65第三节相对薪酬法PK点燃激情……………………………………………69第四节菲尔德一让业绩爆炸增长……………………………………………75第五节菲尔德二用干部挖潜业绩……………………………………………84第四章其它人员薪酬设计第一节高管月度季度年度五级工资制…………………………………………9l第二节客服人员薪酬设计……………………………………………………97第三节财务人员薪酬设计……………………………………………………101第五章案例附录第一节培训学校的困局破解……………………………………………………105第二节包装印刷企业的再次腾飞…………………………………………………109第三节目标冲刺中介公司起死回生………………………………………………112第四节化妆品代理公司的渠道挖潜之路……………………………………………ll5第五节制药公司高管的目标责任制…………………………………………………ll8第一章薪酬管理薪酬由薪和酬组成。薪薪水又称薪金、薪资包括工资、资金、分红、物资福利等可以货币化的个人回报是可以数据化的、量化的是一种着眼于物质层面的酬劳：酬报酬、报答、酬谢包括非货币化的福利、成就感、发展的机会等是一种着眼于精神层面的酬劳。在现实的环境中我们往往需要将两者融合在一起运用。薪包括哪些内容：◆工资包括基本工资、绩效工资、补助补贴等；◆劳动所得主要指提成和奖金包括员工的业绩提成、效益奖金、年终奖等：◆合作的结果如股东所分配利润、高管的分红等；◆物资回报如逢年过节给员工发点花生油、米等物资。酬包括哪些内容：酬的定义非常广阔所有的非经济报酬都可以称之为酬给员工有兴趣的工作富于挑战性和发展的机会培训恰当的社会地位标志公众认可舒适的工作条件和环境这些都是酬。当然还有各种各样爱的表示。组织员工旅游给员工荣誉、尊重、奖杯为员工开生日宴会体贴的弹性工作制这些关心和爱都组成了酬。员工往往因为薪而加入公司因为酬而激发出无穷的潜能以及忠诚。总括而言酬包括以下五项内容：◆强烈的愿景与梦想。一家企业只有具备好的愿景和发展空间才会有好的人才加入才会有高手陪你一起玩没有人愿意加入一家没有希望的企业。老板永远看向未来老板说的永远是我们将来要怎么样；中层着眼现在关注的是如何将任务、目标执行到位所以对中层我们要求执行力；员工依靠过去员工依赖于过去工作的经验来完成现行的工作。所以优秀的老板一定是一个优秀的愿景规划者并且懂得如何卖远景、卖梦想。◆良好的文化文化是一切薪酬背后的内涵和灵魂支柱我们会发现所有强大的企业背后必然有强大的企业文化。没有文化的企业是没有信念没有向心力的。文化是一种生生不息的传承。◆优秀的体系。员工的安全感取决于两个因素：制度和榜样。没有任何文字性辅助的口头承诺安全感为零；有制度员工的安全感可以达到50%;既有制度又有过往的案例说明安全感可以达到100%。◆好的领导。员工在应聘时关注的是企业和岗位离职却往往是因为不称职的领导。好的领导不仅会带领员工不断攀升业绩高峰更是能让员工甘愿留在公司并为之付出的关键所在。◆公平的考核体制。真正有能力的员工都不惧怕考核和竞争怕的只是不