北京迪信通新店拓展手册(董事长).ppt

新店拓展选址的重要性（important)第一看位置！第二看位置！第三还是位置！二、商店位置的选择是一个综合决策问题，
需要考虑很多因素店门口有大树、电杆、变压器，则有问题；
店门口如有高台阶，台阶应少于3个；
a.大商场的店招一定要在室外或门口一层；
b.在大商场开店要选一层内的或二至五层，租金比例10：6：4：3：2依次递减；店门口要有象麦当劳或肯得基店的亚克力门头，白天也应亮灯；
城乡结合部处有些乱，应在相对繁华的地段找店，可以找有一大排大门面的地方；找一幢大楼，下面有一大排门面，先装修一下，然后分租出去；旺铺不怕租金贵；

好猫不找死老鼠：如：应学习证券公司长门面、饭店宽的门面、布料店、书店等；

抢门面：一个月或半个月的好处（租金）；商店三、商店选址资金投入大，且长期被占用。付房租原则:月房租≤毛利/月×1/3计算过路行人
a.小店：路过人约1万人/天(注:平均售价1500元/台)

1.路过人成交率0.2%左右(各地区不同应修改比率)，当月该店销量约1万人×0.2%×30天=600台
600台×1500元/台=90万×(10至12)%毛利率=9万至10.8万毛利

2.按0.1%成交率:
300台×1500元/台=45万×(10至12)%毛利率=4.5至5.4万毛利

b.中店：400--600m²，若平均按500m²计算
500m²×100元租金/m²·月=5万
500m²×60元租金/m²·月=3万

若0.2%的成交率，1.2至1.5万人/天×30天×0.2%=720至900台

720至900台×1500元/台=108至135万×12%=12.96至16.2万(毛利润)
c.大店：1000m²若100元租金/m²·月=10万-15万
若60元租金/m²·月=6万
1.在地级城市按0.2%的成交率算,2万人/天
2万人×0.2%×30天=1200台
1200台×1500元/台=180万×12%=21.6万(毛利)
Conclusion:可考虑6万/月的房租。
2.在省级城市按0.3%成交率算,2万人×0.3%×30天=1800台
1800台×1500元/台=270万×12%=32万
Conclusion:可考虑10-15万/月的房租。
d.测算时间:分别上午11点、下午3-4点、6-7点测

e.地点:（房租比例）
1层:2层:3层:4层=10元:6元:4元:3元

成交率也需按照不同的楼层进行折算，以1层的成交率为0.2%为例，其它楼层应进行如下的折算：
1层:2层:3层:4层=0.2%:0.12%:0.08%:0.06%四、商店位置必须与企业任务、宗旨和目标市场长期保持一致，也要和企业战略组合（产品、价格、促销）保持一致商圈的分析商圈的特点商圈的特点县、镇的竞争程度具体可选的商店位置法律条例对商店区位和店址的评价（7项）商店构成：a商店数目和规模
b商店之间的互补
c零售的均衡配置
具体店址：a易见性（金角、银边、草肚皮）

b区域内的布局
c营业场地规模和形状
d场地和建筑的状况和使
用年限占用条件a自有或租用条件
b营运和维护费用
c税金：租金交易税由房东支付
d区域规划的限制
e自愿遵守的规则

全面评价：a商店大体位置
b具体店址
全面评价

商店大体位置
具体店址找店的位置：金角;银边;草肚皮(中间位置)不值钱
f.g.

集客能力强的商家(如:麦当劳、肯德基等)
找店的租金比：角：边上：中间=2：1：0.4
四、对店址的具体评估五、对店址的租赁洽谈事项六、开业筹备工作店招展示（诸暨2店）专区展示七、各地门店案例（1）七、各地门店案例（2）七、各地门店案例（3）七、各地门店案例（4）七、各地门店案例（5）七、各地门店案例（6）七、各地门店案例（7）七、各地门店案例（8）七、各地门店案例（9）七、各地门店案例（10）七、各地门店案例（11）七、各地门店案例（12）七、各地门店案例（13）七、各地门店案例（14）七、各地门店案例（15）七、各地门店案例（16）七、各地门店案例（17）七、各地门店案例（18）七、各地门店案例（19）七、各地门店案例（20）七、各地门店案例（21）七、各地门店案例（22）谢谢！