市场竞争管理知识分析.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：市场竞争分析竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求生产供应转变为供给竞争。在这种环境中具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商才能获得经营绩效。消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析同时也意识到竞争力的重要作用。实际上离开了实际竞争能力任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。因此竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。一市场竞争的概念所谓企业竞争就是指在市场经济条件下企业作为商品生产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益．并获得有利的产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程．1.确认企业所处的产业竞争市场类型市场竞争体现于各产业市场体现于同类产品和服务的经营过程。具有明确主营业务的企业其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中完全的竞争市场模式几乎不存在完全垄断的时常模式仅限于极少数行业大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式各企业的竞争分析存在差别。2.分析识别竞争者一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有：(1)当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时企业就可以将它视为竞争者；(2)如果公司或企业实力雄厚则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者(3)那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者；(4)与本企业可能争夺原材料、资金的企业同样是竞争者。在市场竞争中的策略在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面本企业和竞争对手之间进行比较判断各自有什么优势和劣势从而可以改变自己的劣势才能处于有利地位。3．分析判明对手的目标在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后要进一步探索、断定竞争对手的目标也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标围绕着这个基本目标可以有很多种目标组合如树立企业的形象创造名优产品名牌商标．提高公司、企业在公众中的知名度争取更大的市场占有份额创技术领先、服务优质的一流水平等等。4．分析、评估竞争者的优势和劣势分析评估竞争者有什么优势和劣势要通过收集情报资料尤其是竞争对手历年及近期的销售额市场占有率、利润率、投资收益、现金流量、生产能力和新近的投资方向等；从这些基本数据的变动情况估价他们的优势和实力。5．分析竞争者的反应模式每个企业都有自己一些不同于他人的经营哲学企业文化和起主导作用的信念只有认清了这些才能预见到竞争者可能做出的反应或准备采取的对策。常见的竞争对手反应类型有从容不迫、四千八稳的竞争者他们对于竞争对手反应迟钝总认为顾客不会背离他们自信占有绝对优势我国的大多数企业即属此种；选择型竞争者他们的特点是只对某些类型的竞争对手作出反应对其余的则不屑一日；凶暴型竞争者这类企业会向所有挑战者迅速作出强烈的反应并且会不顾一切地击退对手；还有一类是随机型竞争者这类竞争者最不好对付他对挑战者会不露声色其反应模式很难让对手捉摸清楚。6．选择竞争策略竞争分析的最终目的在于选择攻击的对象和目标回避不能与之竞争的对象。根据自己企业的实力、条件、竞争目的分别选择强的或弱的竞争者、近的或远的竞争者、“好的”或“坏的”竞争者作为自己的竞争对手这在市场竞争中是很关键的。二影响市场竞争的因素1企业竞争力企业竞争力是指厂商在各种环境中成功地从事经营活动的能力。现实经济生活中企业无论大小都有一定的经营能力。企业的经营能力不仅仅限于营销还包括生产、投资以及其他商务活动。企业只有在产业市场形成与竞争对手可比较的竞争优势获得比竞争对手更好的经营绩效这样其经营能力才为实际的市场竞争力。在市场分析中企业竞争力是竞争分析的微观基础。（1）要素资源企业的竞争力首先来源于若干方面的经营要素或称要素资源。一般而言人、财、物资源是企业经营同时也是竞争力形成所需的基本条件。A资产资产是企业创业投资的前提资产总量、结构、分布以及资产的质量和存在形态与企业竞争力的形成和强弱有密切关