市场入市营销推广策划.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：市场入市推广策划轻衔长白山笑看云起时！——2002＇软红长白山品牌长春市场入市推广策划随笔长白山品牌远景素描品牌在中国成名几乎是一夜之间的事。就好比昨天还是飞雪飘零、冰封万里翌日却已是阳光灿烂、漫天飞絮全国上下路人皆知。以反映迅速而著称的中国人更是飞毛腿一般在顷刻间迎合了品牌时代的到来甚至造就了品牌的神话。人人讲品牌、各行各业树品牌。人们尽力张开空虚已久的臂膀以最大的热情拥抱品牌的阳光来温暖苍凉已久的胸膛。一时间品牌充斥了社会的角角落落、荡漾在你的嘴边或耳畔大有泛滥成灾之嫌。然而真正的品牌又是什麽？烟草行业概莫能外特别是品牌意识相对淡薄的东北烟草业。也许说品牌意识淡薄的确有点冤枉了东北烟草以粗犷磅礴的西部风光和放荡不羁的牛仔形象诠释这就是万宝路的世界的万宝路香烟早已飘洋过海穿越时空激憾每一个渴望自由的心灵。应该说一骑绝尘的牛仔形象在闯入人们视野的同时更给白雪无疆的北国带来无限的生机。从某种意义上而言万宝路这一品牌形象给予东北烟草的启示无疑是丰厚的。东北烟草如何打造自己的品牌似乎是会心的、胸有成竹的但这只是感觉东北烟草也仅仅停留在感觉上。当国内众多烟草品牌以平地起惊雷之势迅速崛起的时候东北烟草似乎依然沉睡在雪地中一个萧瑟的茅屋内做着决胜千里的美梦。严寒并没有使东北烟草变得清醒。直到云南红塔兼并长春卷烟厂、直到一品黄山天高云淡、直到鹤舞白沙我心飞翔、直到……东北烟草才真正的意识到欲力挽狂澜挽救东北烟草与水深火热之中就必须在短期内有跨越式的发展。作为主打品牌长白山便是巧借自然山之名。白雪皑皑的长白山是北国的象征它不仅深得当地人民的崇爱并引以为豪新品长白山采用红色软包装面临的任务就是从长春市场起飞走向未来更广阔的天地。市场整体概况说明A、市场容量：全省卷烟的总量约为84余万箱（注：1箱=250条本案以下单位标准一致）按新颁布的卷烟分类标准来预计其中一类烟（批发价50元以上）实际市场容量约3万余箱（老一类卷烟约10万箱）其中吉林省零售价10元的卷烟容量约为3000箱左右长春市场零售价位为10元的卷烟容量约占25%--35%左右容量为为850--1000箱左右。B、市场的SWOT分析优势（产品）：○产品品质好口味醇正○价位适中市场接受度较高○前期硬红长白山有一年多市场基础品牌有一定知名度○包装、视觉冲击力强有档次感○包装用镭射纸环保型○高精度防伪包装○焦油含量较低○家乡名牌亲和力强○骆驼的生产工艺中华烟的原料劣势（产品）：○产品系列包装须要统一否则引起视觉混乱○没有独特利益点○销售服务水平低○属模仿型产品缺乏足够市场数据证明其可行性○品牌附加值低机会点（环境）：○软包10元烟处于市场空档无直接竞争对手。○市局统一控制有利于制定自身发展政策销售网络资源优势。○软中华现象导致软包装比硬包高级的观点流行。○现代专业营销手段介入及运用。○利润空间很大有发展潜力○高档烟烟民品牌忠诚度不高威胁点（环境）：○品牌形象模糊知名度不高○竞争对手实力强大营销水平差距较大○外省一类烟占市场主导地位○系列品牌视觉不统一○固定消费群比例太小○前期宣传力度如不足很可能同硬长白山在一样水平竞争。C、市场竞争及态势分析1、软红长白山的主要竞争对手的界定：直接对手：市场中的十元烟品牌主要有--硬扁红黄山、硬红国宾、精品环保白沙硬世纪红塔山2000、硬红石林间接对手：价位七元--九元的品牌主要有--硬红云、硬红长白山、特醇黄山特醇小福、硬红双喜、红芙蓉等。价位十一--十三元的品牌有--硬红黄山、硬红河88、硬上海等。说明：软长白山在市场中有其独特的的包装和价位优势市场中尚无十元的软包卷烟而软红长白山恰恰抓住空挡在完善自身产品结构的同时弥补了市场空白点其市场空间很大不仅可以争夺十元烟市场还可以抢夺追求品位提升烟民（7--9元的市场）的空间同时也可入侵价位11-13元烟民的市场。2、十元烟市场的研析一、十元烟的市场容量：具有关资料十元烟在吉林省年销量约为3000箱左右而在长春市场约?5%-30%左右既为800-900箱左右。十元烟的市场属于夹缝中的市场烟民的相对数量很少。二、十元烟烟民的消费特征：☆多数（60%以上）烟民来源于吸食5-9元烟民市场的转化20%来源于11-13元烟民市场的转化10%是非固定消费群10%是首次消费群的保留和延续。☆与其他烟民一样他们同样关心烟的品味、