顺驰第城营销策划方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：顺驰——第壹城营销策划方案第一篇：分析篇一、市场背景：二、竞争对手分析：三、已售产品分析：四、已购客户分析：五、产品前期市场推广简要分析：六、分析总结：第二篇：策略篇一、项目营销目标：a)项目的总体销售目标b)分阶段的销售目标：二、项目总体营销策略1、项目整体营销思路2、销售现场策略3、价格策略4、渠道策略5、推广策略第三篇：执行篇一、月度营销推广方案1、财务指标2、推广目标3、渠道4、销售控制5、现场说辞要求6、推广主线7、推广步骤1）推广主题a)宣传时间b)宣传内容c)宣传意义d)宣传媒介2）配合活动主题a)活动时间b)活动内容c)活动对象d)资源整合第一篇：分析篇一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区是天津滨海新区的重要组成部分辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一已形成以海洋化工为主多门类综合发展的工业体系全区共有工业企业300余家主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地而且还是一个鱼米之乡盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。顺驰第壹城所在寨上街其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳但随着改革开放的进行及国有老企业的通病企业的效益大不如前也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整将第三产业作为汉沽区结构的补充体使汉沽成为一个经济结构多角化的地区从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。汉沽当地房地产市场的发展应该是从今年正式开始正继房地产、井田置业、开发区晟达房地产、绿地置业及顺驰地产在寨上街开发主流房地产产品开工面积达到了20万平米以上。在比较初级的汉沽房地产市场中不管是市场先入者还是市场后来者基本都得了较好的市场回报。其中绿地置业的“绿地人家”及正继房地产的“滨河家园”以其低价位得到了市场中初级客户的认可而井田置业的“蓝水湾”和顺驰“第壹城”则得到市场中高级客户的认可。汉沽顺驰第壹城位于汉沽文化街（迎宾路）与东风路的交接处由于东风路连接着汉沽未来的旅游区因此其具有较高的升值潜力。社区南临汉沽区重点中学一中、八中文化氛围浓重。社区规划建筑面积约12万平方米景观设计公司为香港景易设计物业服务提供为顺驰物业公司从整体上看为顺驰强力军团的又一次联合出击。从产品上看顺驰第壹城仍沿续顺驰地产开发的传统保证社区的均好性及高价值价格比的特点。自产品上市以来产品的品牌认知度得到了市场的高度认知。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段市场对价格的敏感度较高面对产品的认知及感知程度相对较低故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？我们说是井田．蓝月湾因为井田．蓝水湾自入市以来始终以跟随性的竞争手法来截取我们的客户资源并得到了相对较好的市场业绩。我们将井田．蓝月湾作为直接竞争对手理由还有：1）同处东风路延线隔文化街相望；2）销售均价与第壹城只差100元左右且部分楼栋立面价格要高于第壹城；3）产品类型与第壹城有相似之处且目标客户相近。但井田．蓝月湾也有其不足之处其中有：1）在户型设计上其客厅的面宽大部分都不超过4米居住舒适度不够；2）由于其地块为L型地在景观设计的均好性上不足以与第壹城相竞争；3）产品的细节部分不确定性太多且现无销售许可证也引发了一些客户的游移。在汉沽我们的间接竞争对手在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手具体原因我们分列如下：绿地人家处于天化的附近滨河小区处于烈士陵园附近他们都远离于城区中心相对的位置优势不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻但其销售已近尾声故并不对第壹城销售造成直接威胁；绿地人家的产品规划属纯南方模式不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右故此在目标人群层面不与第壹城形成直接竞争。竞争项目基本信息：项目名称规划面积销售均价基本情况富达花园6万平方米1620与第壹城一路之隔均价相对较低社区内设网球场及幼儿园绿化率39%容积率1.39购房需另交配套费及购买地下室。绿地人家27万平方米1760社区规模较大销售单价较低一期开发面积7万平米整体社区规划及户型设计较为南方化销售楼层以一、二、