办公家具行业实战销售话术通用.ppt

办公家具行业实战销售话术销售能力的三种层次对销售的理解：销售不好的两大关键原因多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误四种有效的提问技巧四种有效的提问技巧家具销售的五个基本步骤不了解顾客重视或不重视什么会产生的后果了解顾客重视或不重视什么有以下好处黄金四问通过提问了解顾客对产品的需求了解顾客标准的黄金问句了解成交关键点的黄金问句如何让顾客喜欢自己如何让顾客喜欢自己如何让顾客喜欢自己产品介绍的关键是塑造产品的价值，塑造价值就是通过巧妙的介绍产品的技巧，让顾客充分体验到他想要的感觉。推销自己的其他方法案例分析（一）案例分析（二）案例分析(三)
让顾客快速成交的秘决是:彻底解除顾客异议有效介绍产品的五步骤彻底解除顾客异议的神奇话术彻底解除顾客异议的神奇话术顾客为什么会提出异议?轻松解决顾客异议的方法案例分析(一)案例分析(二)案例分析(三)案例分析(三)抓住有可能成交的机会假设成交法闭嘴成交法结束语