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办事处的规范化管理.ppt

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办事处的规范化管理管理政策的制定办事处的作用区域管理--办事处的设置办事处的管理区域管理的主要概念客户管理销售客户的选择（一）商业客户销售客户的选择（二）医院客户销售客户的选择（三）医生及药师销售客户的选择销售品种的选择时间管理时间管理误区（一）时间管理误区（二）时间管理技巧办事处人事管理找出喜欢跳槽者的方法再次面试试用期的考核业务代表离职——人员辞职与辞退办事处的支出控制办事处的支出项目如何控制办事处的支出办事处会议报表管理系统（一）报表管理系统（二）—报表的主要内容报表管理系统（三）——报表的主要形式报表管理系统（四）—从报表可发现的问题