小户型房屋营销发展要素.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：房屋营销发展要素一、小户型房屋营销的支持要素1、地段支持小户型产品的地段支持因素主要有两个方面一是小户型产品本身的绝对地理位置二是小户型产品的心理位置。小户型产品的绝对地理位置主要是指小户型产品的地理坐标位置其关系要素有该地和核心商圈的绝对距离交通条件、社区与街区功能规划、街区商业成熟度等因素。小户型产品的心理位置其关系要素有与核心商圈的心理距离、与时尚消费圈连接的紧密程度、与前沿思想潮流圈结合的紧密程度。小户型产品的地段因素对小户型产品的营销常常具有决定性作用。因此我们研究小户型产品的地段因素发现和挖掘小户型产品的地段优势常常成为小户型产品营销中的关键因素。为此我们将从我们所列举的因素中对小户型产品的地段因素进行分析。◆与核心商圈的绝对距离：与核心商圈的绝对距离是小户型产品地段因素中最为重要的因素。一个商业业态完全服务设施一流交通系统发达时尚氛围浓厚思潮居于前沿地位的商圈其价值本身就无与伦比。这些地段内一般而言是高知识、高技术的知识产业云集的地方。因此这里也聚集了大批的高文凭、高学历的高层知识文化精英。与之相匹配的是他们的高收入与高消费。他们的消费通常成为这个城市的消费潮流的代言人从某种程度而言他们就是这个城市时尚消费的代言人。因此在这些地段的小户型产品一个最为通常的表现就是高价格而且产品创新也大多在这些地段。比如最先小户型的装修房营销通常都发生在这些地段在我们的市场中我们可以举例的便是解放碑比比皆是的精装小户型产品营销。产品的创新与产品的高附加值是紧密联系在一起的综观解放碑小户型楼市我们可以得出这样一个结论即装修房的价格在扣除装修成本后仍远远高出清水房的价格。与装修房高昂的价格相适应的是该种产品的营销的先进性重庆楼市中大多概念产品都是由他们贡献的而他们的营销推广费用比例也远远高出清水房。他们通过大版面的硬性彩色广告与大篇幅的新闻推广则从意识形态方面改变人们的消费观与产品价值观。而与核心商圈的绝对距离越近这种状态也就越明显。因此可以说小户型产品营销的繁荣程度是由核心商圈为轴心向外延展的。从上述论证我们可以发现核心商圈周围地区成为小户型产品革新营销手段创新的温床。高附加值的产品与革新性产品多在这些地方出现。因此我们可以得出这样一个结论即与核心商圈的绝对距离越近也就越适宜生产高附加值与革新性产品而产品营销成功的可能性也就越大。◆与核心商圈的心理距离与核心商圈的心理距离是个相对概念即随人的不同对一个地理位置的认识也不同。但是通常而言心理距离的远近在城市内与公交系统的发达密切相关。公交系统越繁荣的地方人们的心理距也就越近。这种心理上的不同认知感对小户型的营销显得尤为重要。小户型置业者的目的有三个一是单身或者丁克家族的终极用房这类使用者购买小户型物业将之使用功能作为小户型的终极用途比较注重产品的使用功能；二是准单身与准丁克家庭将之作为过度房使用该种使用者更侧重对产品临时性过度性功能；三是炒房族他们关注的是房屋的投资回报率与出租率。前两个目的的购房者从当前我们的城市人口结构与社会经济与教育的发展速度来看多数是年轻一族（在老龄社会或者经济处于成熟期的社会或许例外）。在重庆表现更为明显当一个城市的中产阶层尚未形成之时城市的年轻的白领阶层就成为这个城市的主导消费潮流的代言人。由于城市经济的发展阶段与我国教育改革的程度在目前我国的知识阶层大多集中在25—35岁这个年龄阶段。在这个阶段的年轻城市白领如果不是家底殷实只能靠自己创业来满足住房需求的话大房对他们而言无疑是奢侈品能够享受车房同时拥有的年轻金领人士在我们的城市应该说是一个相对小的范围。通过上述分析我们可以勾画出城市小户型的购买者中的前两种目的的客户的形态。即他们靠自己的知识与能力在我们这个发展的城市中凭借自己的才识经过几年的打拼能够在这个生活要求日益增高的城市中站稳脚跟。迫于城市生存的压力他们将大部分的时间用在了发展自己的事业上因此时间对他们而言是第一重要因素。到达工作地与成熟商业街区的时间成了他们对住房需求中的重要因素。因此在绝对距离相对较近的核心商圈因为价格的高昂而让他们无法承受之时时间距离的远近就成了他们选择房屋的一个极其重要的因素。在城市的时间距离通常是靠直达的公交车来计算的因此公交系统的发达与否即成了衡量心理距离的一个极端重要的因素。在重庆楼市中金岛花园就是一个极为典型的范例。心理距离远近的另一个重要因素就是与时尚商圈、时尚潮流联系的紧密程度。当城市核心商圈与时尚意识、时尚潮流相分离时这种原因在消费者购房的因素分析中的重要性就显现出来了