创业销售管理.ppt
YY****。。
亲,该文档总共21页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~
相关资料
创业销售管理.ppt
创业销售管理销售管理(salesmanagement)2.3销售活动在营销组合中的位置销售活动在企业经营中的重要性计划目标,政策,预测,预算外包还是直接销售?控制权问题代理商的优点代理商的缺点选择代理商有效的代理商管理使产品易于被代理商销售什么时候建立直接销售队伍?估计各种销售方式的成本效益2024/11/282024/11/28销售队伍的规模案例:shadow公司广告价值Shadow的业务扩展销售队伍的作用和报酬
创业靠销售,守业靠管理.docx
创业靠销售,守业靠管理创业靠销售,守业靠管理因为做员工与做老板是不一样的,如果是作为一个员工,不管你会做销售,还是会做管理,你只要按公司的安排做好自己的本职工作就行,企业不会过多地考核你的整体业绩。然而,做老板却不一样,你的工作不仅仅是考虑个人的需要,更要考虑企业的需要,老板不是做自己想做的事,更要做企业需要做的事。所以做老板要考虑更多,做得更多。时也不得不从事管理,或者说老板曾经是管理高手,有时也不得不从事销售工作。为什么中国大多数人创业是失败的?因为人的能力往往有限的,会做销售的人往往不擅长做管理,会
295 华为销售内部创业管理规定.docx
销售内部创业管理规定一、目的为了发挥多种营销方式的优势鼓励在华为有一定工作经历和销售能力的员工从事销售内部创业规范销售内部创业活动特制定本规定。二、适用对象本规定适用于华为公司参加销售内部创业的员工。三、内部创业开放的产品种类和业务范围在对代理商开放的产品和开放的客户群内鼓励内部创业。四、内部创业申请人资格1、发起人应为华为公司正式员工具有二年以上工龄。2、发起人应有3人(含发起人)以上的合伙人。3、合伙人主要为华为内部员工。五、内部创
295 华为销售内部创业管理规定.docx
销售内部创业管理规定一、目的为了发挥多种营销方式的优势鼓励在华为有一定工作经历和销售能力的员工从事销售内部创业规范销售内部创业活动特制定本规定。二、适用对象本规定适用于华为公司参加销售内部创业的员工。三、内部创业开放的产品种类和业务范围在对代理商开放的产品和开放的客户群内鼓励内部创业。四、内部创业申请人资格1、发起人应为华为公司正式员工具有二年以上工龄。2、发起人应有3人(含发起人)以上的合伙人。3、合伙人主要为华为内部员工。五、内部创
295 华为销售内部创业管理规定.doc
销售内部创业管理规定一、目的为了发挥多种营销方式的优势,鼓励在华为有一定工作经历和销售能力的员工从事销售内部创业,规范销售内部创业活动,特制定本规定。二、适用对象本规定适用于华为公司参加销售内部创业的员工。三、内部创业开放的产品种类和业务范围在对代理商开放的产品和开放的客户群内鼓励内部创业。四、内部创业申请人资格1、发起人应为华为公司正式员工,具有二年以上工龄。2、发起人应有3人(含发起人)以上的合伙人。3、合伙人主要为华为内部员工。五、内部创业的申请和审批公司员工销售内部创业的具体申请和审批手续,参照附