刀郎酒品牌推广思考.ppt

地道川酿知己好酒前言媒介力量透过现象，看清自己市场低迷多年，触底反弹，品牌两极分化严重；
利润出现向大型白酒企业集中的趋势，中小酒厂不断尴尬出局；
税收政策对中低档白酒冲击巨大，公款消费限制又一定程度致使中高档白酒销量下滑，新交法出台对白酒消费也是雪上加霜；
消费者鉴别力提升，认知改变，对高度烈酒需求降低；
白酒市场受到啤酒和果酒猛烈冲击，分散程度较高，CR4仅为25.47%。
全国性品牌与地方品牌各有侧重。
川鲁豫黔皖等白酒传统大省仍然呈现垄断趋势，地方品牌只能凭借独特的定位不断寻求突破，斩获市场份额。
不同品牌寻找区隔点：成熟白酒品牌大多已经寻找到了属于自己的品牌区隔点，品牌空白点在不断减少，标新立异较难；
领导品牌地位受到冲击：处在转型期的中国白酒市场，曾经绝对强势的品牌，包括五粮液与茅台等传统领导品牌在新锐白酒品牌的冲击下被迫寻求变革；
新品牌以特色定位为本：早先以酒鬼为首的文化品牌，曾经利用个性特色文化成功进入市场；后期的新入品牌，已“金六福”为代表，都利用不同角度的文化定位取得了不错的市场反应。文化大环境——刀郎酒品牌

品牌阵营两极分化，拉出市场空间，竞争、洗牌将更加激烈
白酒品牌定位空白点不多，新品必须以品质支撑细分定位四川白酒市场概况关于04年四川白酒市场的一组数据四川市场
二线品牌分布成都白酒市场价格分析四川市场消费者分析刀郎品牌所处市场位置准确定位，锐利入市竞争品牌竞争品牌Strength：优势分析刀郎品牌是一柄双刃剑品牌精髓：
这个轮盘中各
特征的总概括刀郎酒“知己”品牌概念定位支撑刀郎酒“知己”品牌概念定位解析刀郎酒就是知己酒思考：借势：刀郎酒如何借用“刀郎”品牌资产2005年，刀郎新专辑销售大幅回落。
在消费者眼中，刀郎就是歌手刀郎，喜欢他就买他的歌，居然还有刀郎的酒？好玩，那就尝尝。不喜欢了谈都懒得谈，酒呢？这对刀郎酒是十分危险的。探讨：刀郎人的精神核心能否溶入刀郎酒刀郎酒品牌愿景品牌传播向谁说——目标消费者素描向目标消费者说什么？向目标消费者怎么说？向目标消费者怎么说？向目标消费者怎么说？品牌创意表现白酒类品牌在四川的季节性投放分布各白酒品牌选择的电视台及投放费用电视时段的选择广告投放的位置位置选择位置选择广告版本版本组合版本组合户外、网络媒体（成都）白酒类品牌户外、网络媒体投放费用白酒类品牌投放季节性分布白酒类品牌在四川的季节性投放分布泽洪广告的媒体优势四川省台及成都台Thanks