行动导向教学法在医药市场营销教学中的实践.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料市场营销教学论文：行动导向教学法在“医药市场营销”课程教学中的实践【摘要】：随着职业教育改革的不断深入传统的教育教学方式难以满足高职教育培养高技能应用型人才的要求。在新的高职人才培养模式的要求下我们将行动导向教学法引入“医药市场营销”课程中尝试运用多种教学技术以培养学生的专业兴趣全面提高学生的职业技能和综合素质。【关键词】：行动导向教学；医药市场营销；教学改革高等药学职业教育的根本任务是培养药品类高素质技能型人才其培养目标的专业性、职业性、应用性、实践性等特色十分鲜明。通过分析我校药学专业近三年毕业生就业去向我们探索了以“校企合作、工学结合”为核心构建出“专业平台+职业方向”且“突出职业方向”的药学专业人才培养模式。“医药市场营销”课程在浙江某医学高等专科学校（以下简称“我校”）我校药学课程体系中属于职业方向课程它是一门培养学生综合能力的课程实用性和操作性均很强。而目前在大多数院校该课程仍采用传统的教学模式以教为中心学围绕教转；以教为基础先教后学。这种以“教师为中心”的教学模式过分强调教师在教学中的主导作用限制了学生主观能动性和独立创造性的发挥压制了学生个性的发展已完全不适应现代职业教育的要求。我们通过对医药企业营销岗位工作任务的分析研究以及对学生、教师和用人单位的意见调查为更好地实现医药市场营销课程的教学内容与医药企业营销实际岗位的紧密结合将行动导向教学法引入“医药市场营销”课程教学中打破了传统的教学模式积极推进课堂教学改革力求创建“内外和谐的课堂”。一、行动导向教学的主要教学方法介绍行动导向型教学法是80年代以来世界职业教学理论中出现的一种新的思潮代表了当今世界上的一种先进的职业教学理念。它是学生同时用脑、心、手进行学习的一种教学方法是以活动为导向以能力为本位的教学。[1]与传统的教学方法相比行动导向型教学法主要有以下五个特点：第一其教学内容属非学科性而以能力为本；第二教学过程是一个完整的行为模式；第三以学生为中心；第四教师的角色转变；第五目标学习法。行动导向型教学法不是一种具体的教学方法而是一种创新的职业教学理念。它倡导的基本教学方法有大脑风暴教学法、张贴板教学法、案例教学法、角色扮演教学法、项目教学法、引导课文教学法、模拟教学法。二、行动导向教学法在医药市场营销课程教学中的实践行动导向型教学法最根本的核心是以学生为中心要求教师通过指导学生进行学习引导学生主动学习从而达到教学目标使教与学两者有机地结合在一起。在本专业医药营销职业方向的“医药市场营销”课程教学中笔者在具体实施时结合前述七种教学方法尝试采取三种模式。1.项目教学项目教学又称模块教学是在教师的指导下将本课程的内容分解为一个个相对独立的项目任务或模块让学生独立完成。从信息的收集、方案的设计与实施到完成后的评价都由学生具体负责教师在教学过程中只起到咨询、指导与解答疑难的作用。通过一个个项目的实施使学生能够了解和把握完成项目的每一环节的基本要求与整个过程的重点难点。“医药市场营销”课程的许多内容基本都与现实生活密切相关推销活动可见于生活中的方方面面学生容易感知和模拟实践性较强因此该课程更便于实施项目教学。例如在客户拜访教学项目中通过对医生或最终消费者进行拜访学生可以更好地懂得：一次成功的拜访应做好哪些访前准备工作掌握哪些社交礼仪；在开场白中应如何找到合适的切入点以吸引对方；如何懂得倾听并探询对方的需求；如何将产品基本信息介绍清楚并突出产