家电产品营销渠道策划浅析-以家电产品为例.docx

华北水利水电学院毕业论文II华北水利水电学院毕业论文I家电产品营销渠道策划浅析--以新飞家电产品为例摘要：经历二十多年的发展我国家电行业已经从导入期、成长期发展到了成熟期生产规模不断扩大品牌集中度不断提高已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争转向了营销渠道竞争建立高效、敏捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源。本文主要以新飞集团为例针对我国家电营销渠道存在的问题和我国家电行业未来的发展趋势对新飞集团营销渠道进行了系统分析。通过分析新飞集团的发展现状及其渠道存在的问题提出了新飞集团营销渠道优化策略并提出我国的家电企业应根据其所在的不同市场实行相应的多元化、扁平化的渠道模式即以与家电连锁企业结盟和直营零售的渠道模式为主以传统的区域代理制为辅以网络营销为发展方向。加强渠道成员在分销、物流和电子商务等方面的分工、协作与联盟建立垂直渠道系统和水平渠道系统获得专业化效益和规模效益。阐述了渠道重心下移、掌控终端、渠道扁平化的意义建议我国家电企业充分应用物流配送系统和分销管理系统使渠道成员之间信息通畅建立敏捷配送链力求在家电营销渠道的框架内提供较为实际的参考以促进家电市场的健康、持续发展寻求提升我国家电企业营销竞争力的途径。关键词：家电新飞集团营销渠道扁平化Electricalappliancesproductmarketingchannelplanninganalysed--toFrestechelectricalappliancesproductforexampleAbstract：Thehouseholdapplianceofourcountryhavewentthroughtheperiodofintroductionandtheperiodofgrowingupandcometotheperiodofmaturityafterit’sdevelopmentfor20yearswithit’sexpansionandbrandsconcentrationstepbystepthecompetitioninpriceandadvertisementandpromotionandbrandhavetransfertomarketingchannels．Ithasbeenthenewprofitresourcesforthehouseholdapplianceenterprisetosetuphighefficiencyandquicklyresponsemarketingchannel.Accordingtovariedmarketinresponseofthepresentproblemandfuturetrendofnew-flygroupthispaperchooseFrestechasthecaseandanalyzesthechannelofhouseholdapplianceofourcountrysystematically.ThroughtheanalysisofthepresentsituationandthedevelopmentoftheFrestechchannelexistingproblemsIsystematicallyanalyzeFrestechmarketingandputforwardFrestechtooptimizingstrategyofmarketingmarketingchannelsinhomeappliances.Thepaperpointsoutthathouseholdapplianceenterprisesshouldpracticemany—facetedandshortsalechannelpatternitshouldmainlypracticethepatternofcollaboratingwithchainedhouseholdappliancebusinessandthepatternofdirectlysupplyanddistributioncomplementedwiththetraditionalpatternofregionalagentandthefuturep