家居饰品市场分析报告.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：家居饰品市场分析报告近年来中国家居饰品行业发展逐步加速越来越多的有志之士通过家居饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是中国家居饰品业的发展仍处于初级阶段家居饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为家居饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。这个时候整合家居饰品的零售业态是最佳时机。家居饰品零售业迎来新的业态整合2000年以前中国市场没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品、餐具业等产品的分散式销售。2000年后随着中国的经济的不断升温广州、上海、北京等地家居饰品消费费用方面开始上升所以在2000年后出现了一些小型的家居饰品专营店。由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段家居饰品行业渠道主体同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。这一趋势无疑将变革中国家居饰品业的传统经营模式为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式令中国大陆的中、小投资者倍受其益。尽管流通领域的变革使家居饰品分销以终端为主导但传统家居饰品批发市场、中小商店及个体家居饰品专营店等分销渠道与家居饰品加盟连锁专营店、传统小家居饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。这个时候就是根据城市的特点来选择家居饰品的业态：大型城市的家居饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国家居饰品的巨大市场。近两年特别是今年一些大型卖场都专门推出了家居饰品专区。家居饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。中小城市的家居饰品消费由于受收入水平等方面的限制目前仍然保留以前的销售方式即以鲜花店、礼品店的形式销售家居饰品其产品一般都是较普通的家居饰品产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。家居饰品零售业态的发展趋势从中国家居饰品行业发展的历程来看目前家居饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段未来3-5年内随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高家居饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时随着社会的发展人们的观念不断进化创业意识不断增强人们不再将钱当作“死钱”而是“以钱生钱”将有限的资金投入到有前途的事业通过奋斗实现资金的无限回报必将为家居饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。家居饰品的零售业态发展趋势具体可总结为如下几点：A.家居饰品的扩展化。由以往的家私进而发展到壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰和房饰橱饰卫饰。人们追求生活中的各个方面搭配一致。B.家居饰品的可爱化和复古趋势。其中中国的古典文化扮演了重要作用在家居饰品中中国化、民俗化的形象随处可见也大受欢迎。C.家居饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升人际关系符号化的发展都使家居饰品的需求数量和购买频率大幅上升表现在由星座、情侣为符号代表的相关家居饰品的热销。D.高端家居饰品的发展。从材料、样式到渠道家居饰品的所营造的品味注定她是小资白领的倾向非常突出。目前家居饰品有两种业态：第一种就是超市业态如宜家、特立屋。这种业态最大的优势就是品种齐系列产品多购物环境好最大的不足是购物没有便捷性因为他们只在一个城市开一到两家；二是只适合在大城市或者特大城市里开店不适合中小城市；三是投资过大小到几千万大到上亿的资金投资门槛高。第二类就是零售店或者床上用品、餐具等类别的专业店这种业态最大的好处是就是社区或者商业街上购物便捷投资不大适合初创业入行专业买一类产品容易形成专业化。最大的不足是：一不管是以单店还是多店经营的都是初级的店铺经营管理因人力资源或者夫妻经营模式的影响很难做到规范化的市场营销更不要说长远的品牌推广；二是投资规模不大很容易吸引人的注意力并下决心这就是网上有上百家的家饰品企业推广加盟店的原因；三是产品单一很难兼顾不同层次的消费群体。所以我觉得家居饰品应该有第三种业态出现这个业态的特别是：有统一的品牌识别；有优良的购物环境；有多品种的产品；包含家庭里所需要的主要产品类别；有领先业界的营销推广手段；有先进的管理技术；店的营业面积为150平方的标准店250平方的旗舰店400平方的特大店等三种规模。家居饰品的主要竞争策略1.企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识家居饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划将最终失去渠道和消费者最终失去市场。市场的空间是广阔的而每个厂商的能力都是有限的。如何能在自己的关注领域内做大做强关键的一点在于能否把握细分市场。家居饰品和服饰一样都是有针对性的一个17、8岁的女