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价格谈判中的价格策略.ppt

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外贸谈判中的价格策略课程大纲如何定价常见价格术语成本成本外贸公司退税收入退税计算退税计算小规模纳税人生产型企业自营出口退税收入退税计算换汇成本速算法费用①国内运杂费指定货代费用②代理佣金③检验费用④付款方式产生的费用T/T付款的费用L/C银行费用国内银行信用证手续费参考国外银行扣费：US$755 明细单如下： LESS:CORP.BANKCHARGES（银行手续费）:US$25.00 LESS:COLLECTIONCOMM（转单费）:US$207.5COMMINLIEUEXCHANGE（无兑换手续费):US$207.5SWIFT/TELEXCHARGES（电报费）：US$100.00DHLCOURIER（DHL邮费）:USD25.00AMENDMENTADVCHARGE（修改通知费）:US$40.00REIMBURSEMENTCHARGE（偿付费）:US$50.00TRANSITINTEREST（中转利息）：US$100信用证费用条款71B信用证费用条款D/P银行费用FOB价格= 成本= 费用= FOB价格= 海/空运费计算题计算题保险费计算题思路： CIF价格= FOB价格= CIFC3= 计算题如何报价阿里巴巴版权所有 1999-2009阿里巴巴版权所有 1999-2009阿里巴巴版权所有 1999-2009初始报价竞争导向顾客导向讨价还价阿里巴巴版权所有 1999-2009阿里巴巴版权所有 1999-2009阿里巴巴版权所有 1999-2009阿里巴巴版权所有 1999-2009阿里巴巴版权所有 1999-2009阿里巴巴版权所有 1999-2009谢谢大家！