以顾客为主的商品结构讲述.ppt
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以顾客为主的商品结构.ppt
“超市人”零售连锁企业成功店长(长沙)集训班北京烽雅精英(超市人)企顾司二零零四年七月我的承诺:以顾客为主的商品组合与选择目录一、采购员也拥有千军万马二、以客户为主的商品结构三、商品计划的制定四、新品的选择一、采购员也拥有千军万马二、以客户为主的商品结构2.1商品结构是灵魂商品规划要求:宜宽不宜深吸引顾客完成一站式购物为中心商品宽度比商品深度重要!!2.2确定商品结构的目的2.3商品组织表超市2.4确定商品结构的原则
以顾客为主的商品结构.ppt
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“超市人”零售连锁企业成功店长(长沙)集训班北京烽雅精英(超市人)企顾司二零零四年七月我的承诺:以顾客为主的商品组合与选择目录一、采购员也拥有千军万马二、以客户为主的商品结构三、商品计划的制定四、新品的选择一、采购员也拥有千军万马二、以客户为主的商品结构2.1商品结构是灵魂商品规划要求:宜宽不宜深吸引顾客完成一站式购物为中心商品宽度比商品深度重要!!2.2确定商品结构的目的2.3商品组织表超市2.4确定商品结构的原则
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12024/11/282024/11/28一、采购员也拥有千军万马案例分析:连锁门店就是复制吗2024/11/28问题在哪里二、以客户为主的商品结构(三)商品组织结构表2、商品组织结构表必备要素(1)多级分类编号(2)多级分类名称(3)单品数量与结构——单品的总数量和价格结构(4)供应商的数量3、商品组织结构表的作用(1)体现零售企业的定位(2)确定零售企业的经营范围(3)适时地反映各方需求的变化(四)品类配置商品组合(五)不同业态各品牌选择12024/11/282024/11/28商品规划要求:宜宽不宜