销售技巧新手开童装店的_些技巧.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：新手开童装店的技巧童装市场是我国最有增长潜力的市场之一然而童装业在整个服装行业中所占比例甚小统计数字表明目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型部分经济发达的城市消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。童装利润比较高一般四十五折进货八折销售也还有近70%的利润还有就是童装品种多消费者无法做明显的价格对比店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套一年下来至少也要6套衣服以一套衣服零售价格平均100元计算人平均消费高达600元随着对质量和品牌的要求越来越高这个数据也将一定会越来越高！一、经营一家童装店的步骤/方法1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜店面大小要求不高最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。２、童装店的资金投入房租和装修除外、十平米米进货7000元左右以此类推！３、童装店的经营方式散货形式不用加盟任何一个品牌自己进货成本低。适合没有多少经验的人。品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式和厂家签订协议后厂家提供统一的装修资料产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动包括店面装修（提醒加盟品牌时一定要小心很多加盟商都说得天花乱坠其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同加盟最好加有名气一点的）４、童装店的店面装修童装是追求个性化的商品店面装修也需要富有个性可以用原色木制货架为主。至于产品摆放尽可能的把产品摆出造型来千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多而在于精！５、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压所以一般情况是：相同的一批货前期利润高后期利润薄开支附除外平均起来纯利润在35%左右！６、童装店的进货渠道全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品可以委托配送中心配送因为款式更新换代很快经营童装的业主必需要自己进货现在网上进货也成为了一种趋势本站就是专业从事网络童装批发的。７、童装店的竞争环境因为进入门槛低经营童装店的对手比较多但大多数生意都很普通只有极少数的店面能成为顶尖代表并不是资金情况限制而是经营童装进货特别需要有判断力需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察同时还需要有锐力的促销能力所以一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少介入童装行业就要越小心！二、小店为何要预留周转资金资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一那就是预留周转资金。70%以上的客户在资金预算时周转资金都只是占了很少一部分总觉得想办法开业才是重点开业后自然会有现金收入不用留备用金问题不大。备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节因为它牵涉到了补货的问题而补货不是我们一般想象中的卖了多少补多少补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要销售的产品有一定的资金要求。备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的20%。开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。假如一开始就把所的资金全投入然后眼巴巴等着销售现金用来补货用来广告和别的费用这样很容易进入一个恶性循环：钱越来越紧张货就越进越少货越少生意越不好越不好越没钱进货！进货——开业——补货——充实店面——扩张。这是一个良性循环所以资金安排合理店里的产品就算是开始少也会越来越多;相反假如资金运用不合理就算一开始产品多开业后会越来越少步入恶性循环！三、童装陈列的技巧童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发陈列其实是需要用心的细致活如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。1、童装“集”同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；2、童装“量”作为陈列的首要原则来说“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；3、童装“齐”是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能