【房地产精品文档】都市领地·金旺角招商推广策略.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：都市领地·金旺角招商推广方案前言本项目的招商推广是否成功将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的我们在上一阶段定位报告的基础上客观分析本项目的机会点、竞争环境、安阳商业发展状况及服饰、食品等行业状况结合安钢地区的整体发展进程与需要凭借专业的知识、丰富的经验制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性务求对招商的实际操作起到指导性的作用。招商节点与时机计划“良好的开始是成功的一半”入市时机和方式把握得好才能产生好的招商开局。项目A区已经先行开发、其招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：项目入市宣传时间应选择在正式招商前1个月入市宣传一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力增强客户对项目的信心。猛烈造势入市目前安钢地区的商业氛围欠缺这一现状告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示在前期的招商中对客户心理具有较大影响因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势能够初步建立品牌形象并吸引客户关注为正式招商作市场铺垫。有目的入市根据发展商的资金运作需要合理安排营销成本投入和回款的进度提高发展商的资金利用效率。有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品避免一拥而上实现均衡、有序的招商目标。小结：建议本项目“招商先行租售并举”以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。综合以上因素根据项目运作的要求确定本项目从08年7月份开始入市筹备及预热08年8月份开始进行主力店的正式招商。招商对象特征分析1、招商对象定位因本项目定位于“体验式主题特色街区”经营者应定位为：次主力店+品牌店+社区配套2、招商对象分析次主力店：品牌超市大卖场超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用零售业全面开放通过品牌进驻宣传炒作商圈效应产生强势吸引消费者的威力。品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻就为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针彻底打消其经营上的疑虑并将发挥出羊群效应促进招商进程。社区配套性商业：安阳本地大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店招商总体思路经营业态业种布局规范了本项目的硬件功能而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能只有好的硬件基础再加上强大的软件支持项目才能获得良好的招商和经营成果。在招商与经营模式的建立方面依据市场竞争状况和制胜原则制定了三十二字的招商和经营模式：敲山震虎、众星捧月统一经营、整合市场打造样板、多元招商完善政策、合理回报我们重点讲述招商思路：敲山震虎——构筑较高平台与城市发展互动公关活动先行如：举办省级中高档次的投资论坛邀请政府、厂家、经营商、媒体的权威人士。媒体报道紧随全程报道及后续跟踪整个公关活动。众星捧月项目与安阳地区媒体结合进行（包括县级媒体）。跳出安阳市区信息圈在周边县镇加强对项目的立体媒体宣传。打造样板经营者是不会掏钱去买一个概念他们要买的是概念带给的回报这是商业项目不同于住宅项目的重要特征。目前安钢地区的商圈氛围不浓厚缺乏标榜型建筑。在招商策略的具体操作中我们认为可以立足于“大安阳新安钢”的商圈环境中通过商圈环境烘托项目。因而在招商过程中不能单纯地宣传本项目的特点。多元招商为统一形象尽快繁荣市场应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的商铺应采用“返租”的形式进行统一招商。项目的招商可采用联营和租赁等方式展开其中次主力店和大型品牌商家可采用联营方式展开中小商户应以租赁为主。经营理念（略）招商核心策略1、次主力商户优先招商本项目应采取“先确定次主力店再全面招商”的基本策略。根据项目情况重点引入品牌超市进场经营对项目的商业经营活动会产生较大的影响。因此本项目的次主力商户应该优先招商以大带小即用次主力店来带动品牌店和中小商家。核心次主力店对本项目的成败起着决定性的作用它决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。2、品牌客户带动招商大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流创造良好的商业氛围从而增强其他商户经营的信心促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠