二部分拓客技巧.ppt

拓客技巧

圈层拓客圈层拓客拓客前期准备，一般包括以下几方面：

1.根据项目定位、产品类型，锁定目标客户群：

2.做好目标客户的背景调查；

3.根据客户群的特性，定制拓客计划；

以下分别针对高端产品、普通产品和度假型三类产品，分析其目标客户的基本特征，及以此特征为基础而绘制的客户地图。目标客户是谁？目标客户在哪里？目标客户是谁？Map:客户地图Plan:计划制定Map:客户地图圈层拓客亲友开拓法圈层拓客拓客渠道解析—业主拜访拓客渠道解析—常规派单拓客渠道解析—物料植入拓客渠道解析—社区横幅拓客渠道解析—圈层营销拓客渠道解析—设立展点拓客渠道解析—贴海报圈层拓客金融
系统内部调研整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客方案。圈层拓客博中有专，专中有博，专博结合圈层拓客1、地产开发流程有哪些？12、房屋所有权21、定金和订金圈层拓客圈层拓客IMPACT原则圈层拓客从客户角度出发谢谢大家！