重庆冉家坝qq印象项目营销推广整合方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：冉家坝房地产项目【QQ·印象】2007年度营销推广整合方案（草拟稿）冉家坝QQ·印象项目组二○○六年九月十二日前言随着双方沟通的进一步加深冉家坝房地产项目的施工也正紧锣密鼓进行同时依托政府政策的规范性、区域房地产市场逐步的良性变化本项目即将进入紧张的推广及开盘准备工作。我们在对[QQ·印象]（初步命名）保持信心的同时也随时做好迎接市场挑战的准备下面我们就项目的整合推广与市场营销做出初步定性定量的安排而且我们将预留调整和补充的空间从而保证高速高效高质地完成[QQ·印象]的营销传播推广工作。·[QQ·印象]客户分析前面的分析中已提及现不多作说明只作结论性的说明结论1：客户认识楼盘的主要途径是通过报纸广告和户外广告绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解楼盘项目前期宣传是为了达到告知市场这一目的。由于客户对本项目还一无所知更谈不上较深刻的认识因此建议在广告、公关活动时除了告知这一目的并注意针对各卖点进行宣传。结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度来访客户中价格和进度是最为关心的问题其次为环境、户型、面积。说明[QQ·印象]项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求同时明确工程进度这一要素。结论3：目标客户需求面积在60—120平方米之间目标客户普遍接受的面积在60-120平方米之间比例达到73.4%。建议开发60—120平方米户型为主其他面积的为辅以市场需求决定产品定位。结论4：潜在客户主要选择银行按揭付款方式90%的潜在客户会选择银行按揭只有少部分客户选择一次性付款。这符合重庆市场的消费水准。还有3%的潜在客户在持币观望建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。结论5：目标客户年龄构成以25-35岁左右居多他们对未来充满信心所以敢于超前消费。同时他们理智、成熟、有主见消费没有盲动性购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。·2007年度销售目标销售分段周期根据项目现状和市场情况2007年度[QQ·印象]的销售分为四个阶段:销售时段起止时间销售目标市场引导期2007年3月10日—2007年4月20日10％开盘强销期2007年4月21日－2007年11月18日60％续销期2007年11月19日－2008年4月18日80％尾盘期2008年4月19日－100％·2007年度营销策略根据广泛的市场调研和客户分析并在总结前一阶段的工作的基础上我们调整营销思路结合市场需要整合项目优势全面进行有效市场推广。思路决定出路主要针对以下问题展开我们的营销思路：为什么要买[QQ·印象]如何去引导客户并促进成交？·概念推广策略为什么要买[QQ·印象]？——原因其实很简单为了独立生活、自由主张！创意原点：年青人独立自主概念释义是一个家一个提供自由自在享受的家。自由自在的生活、完全独立的空间是[QQ·印象]的楼盘概念与楼盘个性也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。广告语：QQ·印象自在新空间广告语释义自在的生活是青年人的向往有一席属于自己的独立新空间这是我们从父母关爱下独立生活的第一步在QQ空间中寻找自由的印象展现年青的宁静与浪漫。。本项目唱响了独立宣言以超越物质的层面满足人们精神深处的需要。所以本项目的社会形象已经不仅仅是一个单纯的建筑和身体的家园而是一座年轻人心灵和精神的自由空间。为什么要选择[QQ·印象]选择[QQ·印象]有4大理由环境·闻得好花香听得虫鸟鸣焕发生命能量生活大师养心、养身之生活宝殿（行政公园）地段·都市后花园国际级市政配套规划广阔的投资、生活版图正在形成（世界五百强中三强入驻）房子·大师倾力规划建筑材料、真正满意、自由住宅独立自主价格·性价比高价格是它的最大优势。以上是我们在市场推广时的主要卖点当然价格依然是关键而且敏感的问题不会在广告中去直接释放。而是隐性提出。·2007年度营销保障体系一、[QQ·印象]媒介推广策略（一）媒介目标（争取在年度销售黄金档期3-6月、9-12月打二场短！平！快！的漂亮仗）选择适当媒体为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间使广告对消费者产生最佳的说服效果。通过科学的媒介投放组合策略制造声势在保证足够的有效到达率避免不必要浪费的前提下吸引消费者前来咨询感受现场氛围产生购买欲望。树立发展商及楼盘形象增强消费者的信心发挥口碑宣传的优势提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传有力配合销售使[QQ·印象]项目尽可能短的时间内进入销售成熟期迅速回笼资金。（二）媒介投放组合策略在不同时段结合销售周期