2022ktv营销方案.docx

2022ktv营销方案ktv营销方案（通用4篇）为了确保事情或工作能无误进行经常须要预先打算方案方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。方案应当怎么制定才好呢？下面是我为大家整理的ktv营销方案（通用4篇）欢迎阅读与保藏。ktv营销方案1一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份本公司业绩直线下降为了能够在淡季提高营业额必需在3月4月期间做出适合消费者的企划活动来促进引导消费者的再次消费经过调查分析在3月4月期间是全部KTV淡季的季节但是在此期间我们须要考虑的是淡季不代表没有业绩我们目前须要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚集在一起由此聚集而提高业绩增长营业额详细此次目的有三点第一给于消费者更多的附加值其次推行促销活动促进消费者再次消费第三与其他KTV进行竞争让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同尽显本店的性价比。二、活动对象：从目前来看本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数但寒假过后明显直线衰退但下午场还是以学生群体为主晚场相对来说以工薪阶级、青年为主年龄一般在25—40岁之间因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体这些群体也就是我们最主要的促销目标所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1、没有来过的消费者如何宣扬如何引导？2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么如何保持好的印象？3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来怎样才能吸引他再次消费？依据以上三种形态我们能要在不同时间不同阶段来完成目前我们须要解决的是2、3问题保住现在的客户群体是我们首要任务引诱再次消费是最终任务至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑1、如何让已经选择的消费者能够得以满意留下良好的印象？消费者得以满意最主要的是体现在我们的性价比上他们须要的是什么我们须要的是什么他们付出了想得到须要的我们能否满意？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和探讨的主要问题A、客人选择K歌首先要有好的环境和设备B、我们能否供应周到的服务能否热忱对待每一个客人服务品质C、能否给客人带来欢乐能否满意客人的要求D、能否与客人产生互动给客人带来更多的附加值现场的气氛2、如何让刺激消费者限制消费者在下次选择K歌再次选择？当消费者尝试过后会给他们留下什么印象他们是兴奋而归还是失落而回在现在竞争激励的状况中我们除了好的设备和环境及高品质的服务我们还有什么能激发客人会选择K歌第一就想到这些是我们须要探讨的问题所在A、我们全部的一切有没有发挥到最高的水准设备、环境、服务、产品？B、我们所供应的一切客人是什么样的感觉客人会怎么评价他的这次消费？C、我们赐予客人的是什么有没有得到意外的附加值如何引诱下次消费？D、下次消费他还会来吗有什么值得他来的地方下次来能享受到什么？2、活动方案分析针对以上问题的分析我们要进行匹配分析制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素以便确保每一步在我们的驾驭之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节也是最直观的只有满意了这一切的状况我们才能做到最基本的稳住现有的客人但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动这样才能给客人留下更好的印象真正感受“性价比”A、现场派发赠送爆米花爆米花无限量供应（附加值）B、凡是消费的客人均可参与抽奖（意外附加值）2、引诱再次消费的客人引诱再次消费首先要确保消费者已经认可欢乐的状况下否则不行能会再次消费因此与上个环节有很重要的关联性在满意客人本次消费的状况下我们要让客人再次消费会选择必需主动出击进行刺激消费者心理给客人一种我们这里有他须要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次运用的实惠券及赠品（不用白不用）B、连续消费可获得我们供应的积点礼品（礼品诱惑）C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、活动主题：欢乐K歌、意外不断、惊喜不断1、香喷喷爆米花即日起无限量供应……2、开包厢即可参与抽奖中奖率95%……3、超市购物满88元起就送……4、夜场啤酒派对卖多少送多少……