超市全年促销方案(定稿).docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：全年超市促销方案第一部分活动目的巩固消费群体对超市的现有认同；让消费群体对超市有新的认识；确立区域龙头型超市的地位；让本超市品牌延续既叫好又叫座。第二部分营销策略一、方案营销策略:超市是一个满足与被满足的场所不能是一成不变的需要给人感官和物质的双重刺激因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动来进行超市的阶段活动策划和促销每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似形成差异化。二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日常规活动部分:在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分:完全可以借鉴商场特卖场式经营理念用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品但是摆放的位置都比较零散如果把这些特卖产品集中起来设立独立的特卖专区就会吸引更多的消费者产生物美价廉的深刻低价印象便于大规模的集中消费。优惠主题日部分：每个月特别设置一天优惠主题日活动在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠以此刺激消费提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容如每周特别设置一天优惠主题日这一天购物均可享受9.5折优惠等且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期并影响消费者的消费观念形成消费定式让这一天成为消费者的黄金购买日。第三部分活动实施一、四季主题计划1、第一季度计划主题：春意融融超市整体以春绿色作为主调春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。2、第二季度计划主题：热情仲夏初夏时分大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。3、第三季度计划主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时候同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。4、第四季度计划主题：冬日阳光冬季比较寒冷在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋佩有强烈的圣诞对比能更增添深度。二、节日主题活动1月：春节活动时间：春节期间活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容：春节期间每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。设立年货专区凡在年货专区购买3件以上物品均可获赠精美年货礼物一份。购物参与抽奖多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。迎新年辞旧岁砸出多多好运气购物满50元以上者均可参与“砸奖环节”现场设立多个砸奖专区由消费者直接砸向专区依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性很能吸引消费者参与到其中。2月：情人节活动时间：情人节前一周开始活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白活动内容：活动期间设置情人节礼品专柜凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。并推出情人节礼物精致提示组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装均可获赠玫瑰一支并派送精美见证爱情的贺卡。3月：妇女节活动时间：3月1日－3月15日活动主题：真情实意送女人健康礼品更贴心活动内容：一）商品选择选择女士商品和季节性商品进行促销以下商品谨供参考：1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；3、女士专用商品类。二）商品特卖1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；三）商品促销对相关女士用品开展打折、买赠活动如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；5月：五一长假活动时间：5月1日——5月7日活动主题：全家总动员五一快乐多活动内容：1、五一期间每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。2、超级寻宝大作战五一期间在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品且购物满20元以上者该“宝藏”物品均免费赠送每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）3、五一期间一次性购物满200元以上者均可获赠“黄金消费卡”一张持该卡在