国内寿险营销策略研究分析.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：摘要随着社会、经济的发展保险的作用日渐突出。目前我国的保险业尚处于培育阶段与国外发达国家相比我国的保险业还存在很大的差距。寿险业是我国保险业的一个重要组成部分我国寿险市场的需求潜力巨大寿险产品在不断向前发展。加入WTO后我国寿险市场的竞争日趋激烈各寿险公司在不断努力提升自己的竞争力。目前我国寿险产品的供给与需求还存在着许多不平衡：从寿险产品的供给方面来看寿险产品开发滞后适合中国文化和人们生活习惯的险种少寿险产品适销对路性差各公司寿险产品之间极为相似寿险产品的市场细分与市场定位不明显寿险公司不注重寿险产品的宣传推广等；从需求方面来看影响寿险产品需求的因素多种多样居民的寿险需求类型与需求心理千差万别人们对寿险产品的需求日趋多样化但我国寿险产品的有效需求不足各地区之间寿险产品的需求量存在着很大的差异同时对具体的寿险产品需求重点不一样我国居民对寿险产品的供给还存在许多不满意之处。为了解决我国寿险产品的供给与需求存在的问题还为了给我国的保险营销者提供经营参考同时也为了给我国保险业的发展提供理论指导本文采用调查分析法、统计分析法、定性分析法等研究方法对我国寿险产品供给与需求现状作了较深入的分析并提出了寿险产品的险种策略这样一种解决对策即适用于我国寿险产品的险种策略有新险种开发策略、险种生命周期策略、险种组合策略、品牌策略、包装策略、优质售后服务策略等。每一种具体的险种策略本文都作了较为详细的阐述。险种策略是现代市场营销学的主要策略之一的产品策略在我国寿险业中的应用它对解决我国寿险产品营销存在的问题具有十分重要的理论和实践意义。它可为我国的保险消费者提供更合理的产品为寿险公司提升竞争力提供一种方法同时还可挖掘我国寿险市场的潜力开发我国寿险市场的深度进而推动我国寿险业的健康发展缩短我国保险业与发达国家保险业的差距。当然险种策略并不仅限于本文所研究的新险种开发策略、险种生命周期策略、险种组合策略、品牌策略、包装策略、优质售后服务策略等根据寿险产品的整体概念它还包括其它内容如费率、售前、售中服务等这些也应该是险种策略的内容。所以对险种策略的研究还有待继续完善。此外世界万事万物都是互相联系的险种策略也不例外对它的应用也应该与其它营销策略结合起来否则难免显得孤立失去实际意义。关键词寿险产品寿险营销险种策略文献综述事实表明社会生产力发展越快人们生活水平越高对保险的需求就越大。我国改革开放以来经济实现了持续快速的增长人们的生活水平日渐提高对保险的需求也越来越大。但目前我国的保险业仍处于发展的初级阶段整体规模小很难满足国民经济发展和社会进步的需要。2001年11月我国加入了世界贸易组织。入世对中国保险业来说是严峻的挑战也是难得的机会。如何科学地研究“入世”后的中国保险事业的发展规律为保险公司经营提供依据为政府科学决策提供服务这是关系到民族保险业兴衰存亡的大事。寿险业是保险业的一个重要组成部分对它的研究在目前我国保险业中显得尤为重要。现代市场营销学是研究企业市场营销活动规律性的一门应用科学它的重要性已经受到企业界与学术界的肯定对它的应用已经渗透到了社会许多领域。如何把市场营销学运用于保险行业受到了越来越多人的关注。目前与我国寿险产品的险种策略有关的研究主要涉及到四个方面：我国寿险业的产生与发展、我国寿险市场现状、我国寿险营销现状、我国寿险营销的发展方向。1我国寿险业的产生与发展我国古代保险思想的萌芽要晚于西方[1~4]。要研究我国的寿险业得先从国外的寿险业谈起。1.1国外寿险的产生与发展人寿保险并不是一开始就存在的它最初只是一种原始雏形而后才逐渐发展起来。1.1.1西方古代保险的原始形态世界各国有关保险的渊源传说纷纭。据古史文稿的引证和推论远自奴隶社会起已有互助救济的群体方法和活动。约在公元前50世纪古埃及的石匠曾采取集体扶助办法帮助石匠及其亲属解决生活困难。在公元前20世纪古巴比伦时代国王曾命令僧侣、法官、及市长等对其所辖境内居民征收赋金以备救济火灾及其他天灾损失之用。这类各种为个体和群体利益所采取的救灾和补偿损失方法已开始孕育了保险的胚胎[5]。1.1.2现代保险的起源作为现代意义上的保险起源于14世纪的海上保险[6~10]。远在公元前2000年航行在地中海的商人在遭遇海难时为避免船只和货物同归于尽便往往抛弃一部分货物损失由各方分摊形成“一人为大家大家为一人”的共同海损分摊原则成为海上保险的萌芽[2]。但共同海损是船主与货主分担损失的方法而非保险补偿。对于海上保险的起源有多种说法但多数研究认为海上保险起源于14世纪中期意大利的“海上借贷”制度[3][7]。所谓“海上借贷”是指船舶起航前船主或货主向贷款人借