品牌战略与营销策略.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：《营销力》前言及目录就像所有的孩子都迷恋美妙的童话故事一样每一位正在或准备进入市场营销领域工作的人都会幻想：有一只神奇的仙女棒只须在空中轻轻一挥营销工作中所需要的各种知识、技巧、经验就会随那一缕闪亮的银光自动注入我们的脑中于是转瞬间我们便轻松地成为了一名具备良好专业素质的成功营销家。童话是美妙的理想也是美好的可激烈的市场逐鹿、无情的优胜劣汰却幻灭了这美好的童话。我们看到在商界的战场上熊熊燃烧的战火无处不在。从理想到现实美梦中惊醒的我们不能够再幻想魔法和仙女棒我们须在世间仔细寻觅、努力探索寻找可以自如操作的利器用丰富的知识和经验加上实战中锻炼出的勇气去迎战营销工作中的一切困难。营销工作中经验极其重要但经验的获得是需要长时间积累和总结的这对于每天都要对千变万化的形势、稍纵即逝的机会作出严密谨慎的判断、采取毅然果断的抉择的营销人员来说无疑是一件很伤神的事情。于是营销类书籍便成了快速获得成功经验的有效途径之一。多年前笔者在初涉营销领域时便希望能拥有这样一本书一本在现实的营销活动中贴切实用的书它能告诉营销者一个品牌是如何从无名一卒发展成行业领头羊的整个流程能帮助营销者在迷乱的营销操作中豁然开朗。与此同时它又不仅仅只是一本操作手册它也要具有战略的高度能把营销实战和营销理论联系起来使营销者在致胜市场的过程中充分理解营销理论积累深厚的理论素养。遗憾的是在此之前笔者没能找到一本这样的书。笔者正是体会到自己当年初为营销人员时内心的这种渴望和需求并在多年营销工作实务中深入体察到了市场营销工作的特点和重要特性遂决定从始至终以A品牌在中国市场的成功营销这样一个近期的典型案例作为载体充分运用系统营销理论带领读者对营销的战略战术进行深入而透彻的分析让渴望全面掌握营销知识和技巧的人士、渴望在营销工作中“辉煌一把”的人士、渴望演绎企业营销神话的人士熟悉和领悟一个产品要如何智慧地进行各项营销活动实现由无名之辈到行业领导者的巨大转变。从某种程度上说它是一本操作手册因为它具有非常强的可操作性；但它又更胜于操作手册因为它能带给读者一种战略性的思维和更深层次的启迪。这本书不是一个简单的工具盒也不是一本通常的使用说明。它将营销工作中的各种工具和理论充分运用到具体营销案例的实际问题中既有战略高度、理论深度又有实践价值、现实意义。它就像一名经验丰富的指导者不仅向听众讲述探险的技巧而且亲自带领他们走进深山手把手教他们如何辨别方向、如何在野外生存。书中插入了大量反映企业营销过程的表格、图片、报告在真实再现整个品牌营销工作的同时教给读者如何制作类似的营销文件。同时在每个章节对应相关部分的重点内容我们专门为读者提炼出了小贴士其中包含了各部分营销重点工作的操作方法和技巧使全书更加深入浅出令读者在领略营销的实践魅力之时还能将头脑中的感性认识理性化最终转化成自己的经验和技巧运用于各自不同领域的营销工作。《营销力》这本书在市场营销时代是一本具有全新意义的知识宝典它对于渴望在营销领域取得成功的朋友无疑具有很高的理论和实践参考价值。同时它又可谓是营销人员成长路上的“羊皮卷”给予大家成功的力量与克服困难的方法和勇气。笔者希望该书能在这个营销为王的时代能给予众多的后来者以启迪帮助大家实现个人心中的营销理想！目录第一章营销的魅力第一节市场营销的涵义市场营销的定义宏观、微观看营销市场营销·促销·推销第二节整合营销整合营销理论整合营销的作用第三节案例成功原因精细化的市场调研独特的竞争战略和市场定位整合营销传播策略的设计动态三级经销商管理体系的建立坚强有力的执行第二章项目背景产业概况分析竞争状况分析市场发展趋势分析行业标准分析产品优势分析第三章精细化市场调研第一节市场调研概述市场营销调研的程序调研问题及目标的界定市场调研设计及流程第二节调研方法选择及预调研调研方法选择两个步骤定性调查分析定量调查分析市场预调研及反馈第三节访员培训及调研日程安排调研人员的培训正式调研及日程安排第四节调研报告的撰写市场调研报告格式品牌市场调研报告概析第四章品牌战略与营销策略第一节市场分析宏观环境分析产业的五种竞争力量分析企业的SWOT分析第二节竞争战略三种竞争战略分析品牌竞争战略选择第三节