会议营销操作流程.docx

32市场操作之《联谊会操作流程》目录联谊会流程（之一）会前部分纲要-----------------------------------------------------------1会前工作程序---------------------------------------------------------------------------------------------2第一部分资源的收集一、目标消费群分析------------------------------------------------------------------------3二、资源收集的途径科普收集-----------------------------------------------------------------------3媒体互动性活动收集顾客--------------------------------------------------6单位合作式收集--------------------------------------------------------------7（四）牵动式收集---------------------------------------------------------------------7（五）其他的收集方式----------------------------------------------------------------7三、资源收集过程需要注意的事项-------------------------------------------------------7四、资源收集的要求与原则----------------------------------------------------------------8五、成功资源收集范例----------------------------------------------------------------------9第二部分资源的筛选资源筛选的概念------------------------------------------------11资源筛选的方法------------------------------------------------11资源筛选的注意事项--------------------------------------------11资源筛选中用到的表格工具--------------------------------------12第三部分资源的预热预热的重要性及预热的标准--------------------------------------12预热的基本流程------------------------------------------------13电话沟通预热--------------------------------------------------13上门沟通预热--------------------------------------------------15科普讲座预热以及检测预热--------------------------------------15针对专卖店咨询者的预热----------------------------------------15针对老年团体固有资源的预热------------------------------------16针对社区活动收集的顾客资源的预热------------------------------17资源预热时需要的工具汇编--------------------------------------17预热语术范例--------------------------------------------------18第四部分资源的邀请资源邀请的重要性----------------------------------------------21资源邀请应遵循的原则与要求------------------------------------21资源邀请中具体的方案流程--------------------------------------22资源邀请的语术范例--------------------------------------------23联谊会流程（之二）会中部分纲要---------------------------------------25联谊会的几个亮点-------------------------------------