通过六步必达法转介绍实现业绩提升.ppt

六步必达法
转介绍实现业绩提升我对转介绍的理解詹姐6万转介绍六步必达第二步：要求转介绍
1、递送保单，签回执时；
2、客户理赔时；
3、建立以老客户为中心朋友圈；
第三步：了解被转介绍客户的情况
1、先从侧面了解；
2、随后正面沟通；
3、掌握与客户匹配的资讯；
4、设计计划书和产品。第四步：接触转介绍客户
1、第一次见面时，介绍人必须在场（先要求介绍人包装营销员，让新客户对营销员有良好印象）；
2、询问对保险的了解情况及购买情况；
3、对已购买保险的客户通过保单体检，寻找需求点；
4、第二次见面，一定要单独见面，尊重客户隐私
第五步：促成签单
1、包装产品，用两分钟时间将产品浓缩的亮点迅速向客户展示，用“限时限量”制造签单氛围；
2、当客户眼光迷离时，是最佳的签单时机，我马上向客户索取身份证，填写资料；
3、填写资料时，站在客户已经获得利益的角度，让客户放松心情，打消他的顾虑，让客户的思路随着自己走；转介绍六步必达第六步：再从新客户处索取转介绍

循环前五步的步骤，转介绍像滚雪球一样越滚越大。
成功小结
不要把客户当做一桶油而要当做一个矿你将获得源源不断的油。