跨文化国际商务谈判.pptx

<国际商务谈判>讲课提纲第三篇国际商务谈判的文化礼仪篇第十二章文化因素对国际商务谈判的影响第一节跨文化差异特征及对商务谈判影响分析一、跨文化差异影响了商务谈判的成败二、跨文化差异的特征分析几种主要文化差异特征几种主要文化差异特征三、跨文化差异下谈判人员策略分析（一）基本原则（二）针对不同文化谈判策略（三）我国谈判人员需注意问题第二节影响西欧谈判的文化因素二、文化含义及对在西欧谈判的影响（一）文化的含义（二）文化对商务谈判的影响1．对时间价值的理解2．个人主义与集体主义。3．个体在社会中的角色等级与协调。4．语言和非语言的交往模式。三、商务谈判中几个注意因素第二节影响在北美谈判的文化因素二、文化因素对在北美谈判的影响（一）对时间价值的理解（二）个人主义与集体主义（三）个体在社会中的角色等级与协调（四）语言和非语言交往模式三、商务谈判中几个注意因素第三节影响在中东谈判的文化因素二、文化因素对在中东谈判的影响（一）对时间价值的理解（二）个人主义与集体主义（三）个体在社会中角色等级和协调（四）语言和非语言的交际模式三、商务谈判中几个注意因素第四节影响在拉美谈判的文化因素二、文化因素对在拉丁美洲谈判的影响（一）对时间价值的理解（二）个人主义与集体主义（三）个体在社会中的角色等级与协调（四）语言和非语言交往模式三、商务谈判中几个注意因素