诺基亚竞争对手分析.ppt

诺基亚竞争对手分析一、诺基亚的竞争对手二、竞争者的策略（三）索尼爱立信的营销策略
1、坚持自身优势，手机融合了爱立信坚实的技术优势和索尼强大的影像技术优势；
2、调整价格，将以往的中高市场定位改成了中低端市场
3、产品外观多样化；
4、继续拓宽营销渠道
5、加强形象店建设，提升品牌形象三、竞争者的目标四、竞争者的的优势与劣势(3).资金优势.索尼爱立信公司是由索尼公司与爱立信公司整合成立的,资金实力雄厚,并拥有稳定的市场价格体系.
(4).渠道优势.通常国外手机企业在国内市场在渠道上有着一定的弱势,但不同的是索尼爱立信是以渠道为王的,在整个营销环节中,索尼爱立信非常注重渠道对产品的消化,时刻保持整个销售渠道畅通无阻.虽然手机款式并不多,但每一款都是精品,这样有助于更好地把产品卖出去,实现产销平衡.（二）索尼爱立信的劣势五、诺基亚的市场定位诺基亚的十余个系列的手机在事实上形成了比较完整的市场细分，能够满足绝大部分消费者的需求。然而，手机市场是一个变化特别快的市场。一方面，技术的更新速度极快，新的技术，新的功能在不断开发出来；另一方面，消费者的需求在不断变化，典型的例子就是对手机体积的追求，从不断追求小型化，到部分消费者追求大型化。这样，在十余个系列的驱动下，诺基亚每年发布的新手机达到几十种之多。这些手机不断地从外观、材料、功能、附件等各个方面形成创新。六、诺基亚的竞争战略2、面对环境新变化
面对新兴市场，诺基亚也采取了与成熟市场有所不同的策略。由于新兴市场的消费者们通常比较关心价格，所以在为这种市场制造产品时需要在设计和制造的各个环节更下功夫。3、了解用户潜意识
了解用户的内心世界非常重要。诺基亚的设计和营销团队专门聘请了人类学家、伦理学家、心理学家以及消费者研究专家，一直努力观察和理解人们的行为。诺基亚相信，要想让你的产品取得成功，你必须了解消费者的潜意识，了解他们进行购买的真正原因。当然，在很多情况下，并非所有的购买决定都可以从理性的分析上来解释，很多人之所以购买某种产品完全是出于情感上的原因，尤其是对于那些他们会在公共场合用到的产品来说，更是如此。
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