营销人员有关薪酬满意度的调查分析.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：营销人员关于薪酬满意度的调查分析目前中国的中央空调行业正处于一个高速发展的时期不断的有新兴的企业涌入这个行业当中形成百家争鸣的局面也促进了行业竞争的白热化。在中央空调企业众多的组织架构中营销团队无疑起着大动脉的作用。由于他们的存在打通了产品的销售扩大了市场的份额为企业的发展提供强有力的支持。所以销售团队素质的好与否很大程度上决定了一个企业的发展。企业的增多势必加大对人才的需求尤其是高素质的销售人员成为各个企业之间重点争夺的对象。但是现有的销售人员的数量明显出现了"僧多粥少"的局面。对于一些新进行业的企业自身品牌在市场中没有一定的优势吸引不到优秀人才加盟于是乎这些企业都拿出"高薪政策"这张牌以达到从同行业中其他企业中招揽销售人员的目的。但是仅仅一个薪水的高低并不足以打动销售人员企业的文化、发展理念以及对一个工作的环境提供都是销售人员比较看重的方面。近阶段以来市场中各大品牌打起了人才大战人事变动的消息不绝于耳。我们认为这是一个市场竞争发展的必然过程。目前产品技术越来越完善、价格越来越透明各个企业很难再利用这两个方面来做文章渐渐的将竞争的重点转入地下引发新一波的竞争浪潮。吸引优秀的销售人才加盟各个企业都不惜大下血本提供高官厚禄以此来获得销售人员的市场网络关系增加产品的销售额。当然很多的销售人员也保持一种比较理性的头脑来看待这种现在。大部分的销售人员除了注重薪酬高低的同时更看重的是薪酬制度的合理化。这对销售人员开拓市场、提升销量、保证营销团队的稳定以保证企业在市场销售中的阶段目标和长期整体规划的实现也是非常关键的。合理的薪酬评定是对销售人员的付出的最好的肯定它不仅仅体现"多劳多得"能调动销售人员的主观积极性还可以增加员工对企业的归属感和认同感。当然薪酬考核也只是对销售人员进行综合管理的一部分想真正在销售团队的建设上获得长治久安的效果还应该在企业文化、经营理念以及职位提升、工作环境、福利待遇等方面给予他们更多的关心。因此我们以一个"薪酬管理"为出发点在市场中选择了一批销售人员对薪酬、工作环境等方面的调查以期通过这样的形式反映出目前市场中一些销售人员对自身企业薪酬管理的态度。一、对所处企业性质的调查目前在所有的中央空调企业中一般无外乎外资企业、中外合资企业及内资企业这三种性质在我们调查的样本当中有15%的人员是外资企业30%是中外合资企业还有55%是内资企业。二、对所学专业的调查由于中央空调的销售人员需要具备一定的暖通专业知识尤其在一些中大型的项目当中具备过硬的专业知识对销售也会起到一定的作用。在调查的样本当中暖通于非暖通专业的人员各占50%.在调查的过程当中很多人认为专业知识的具备对销售还是起到很大作用的尤其是在对客户的服务当中。三、对学历程度的调查调查结果表示30%的学历是专科或同等学力另外70%的人是本科或同等学力。但是据我们了解学历对于薪酬的影响不是很大关键是人员的综合素质。换句话说就是谁有能力将产品销售出去那么其薪酬待遇也是成正比例上升的。四、对涉足中央空调行业时间的调查结果显示30%的人从事中央空调销售工作1～3年55%的人从事3～5年另外15%的人员从事达5～10年之间。据了解薪酬待遇与从业时间也就是工龄也有一定的关系。五、对被访人员职务的调查对此我们电话调查了普通业务员（占40%）销售经理（占50%）还有大区销售总监（占10%）。几乎所有的产业都是一样职位的高低和薪酬的比例也是成正比的但是所处的地位越高所面临的压力也就越大市场给予的要求也就越高。六、对工作环境满意程度的调查其中25%的销售人员满意目前的工作状况60%的销售人员比较满意目前的工作环境10%认为差不多另外还有5%不满意目前的工作环境。没有一个好的工作平台那么销售人员的工作心态就会有一定的波澜那么对销售的业绩也会有一定的影响。如果有企业能够给予销售人员一个较好的工作平台和工作环境的话那么此时的销售人员将会有90%的可能跳槽。七、对月收入水平的调查对此我们主要是对基本工资水平的调查。月收入在1000～2000元的占15%2001～3500元占55%3501～6000占25%6001以上占5%.总的来说月基本工资水平与职务的大小是成正比例上升的。另外外资企业以及中外合资企业的基本工资都高于内资企业。八、对薪酬构成比例情况的调查一般来说薪酬都是有基本工资和业务提成两个部分组成选择基本工资大于提成比重的占10%基本工资和提成相当的占30%基本工资小于提成比重的占60%.据了解内资企业和外资企业的基本