北京电信IDC增值业务管理报告书.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：北京电信IDC增值业务规划报告2008年8月目录第一部分市场环境发现3第二部分北京电信IDC增值业务开发方案3第一章北京电信IDC发展现状分析3一、北京电信IDC市场地位4二、北京电信IDC客户结构4三、北京电信IDC发展主要问题5第二章北京电信IDC增值业务发展思路6一、北京电信IDC增值业务发展思路6二、北京电信IDC增值业务规划SWOT分析8三、北京电信IDC规划战略定位9第三章业务规划设计10一、国际信息港业务规划设计13二、安全精品业务规划设计16三、内容港湾业务规划设计19四、各个品牌业务规划的实现21第四章价格策略22一、定价原则22二、价格体系23第五章销售渠道26一、渠道模式规划26二、渠道建设26三、渠道管理26第六章服务体系设计27一、服务界面27二、服务种类27三、服务渠道28第七章推广策略28一、寻找市场切入点以活跃用户（种子）带动沉默用户28二、抓住每个品牌里面种子客户的重点需求以单项业务为切入点积极发展后续推动力28三、改变宣传渠道单一的现状实行立体式推广集中打造整体品牌形象29四、各个品牌宣传点发掘29五、营销手段保证30第三部分整机租用规划31第一章整机租用定位31第二章服务提供模式32第三章北京电信整机租用建议33一、市场“服务器”租用业务提供情况借鉴33二、北京电信整机租用业务服务器配置建议34三、北京电信整机租用业务宣传建议35第一部分市场环境发现随着互联网的发展和用户的逐渐成熟IDC业务正在从简单的资源出租向IT专业服务方向转变。在国外IDC业务中的增值服务已经成为发展的重点全球范围内IDC增值业务占市场的65%左右基础的托管业务只占约35%2005年国内IDC市场规模约为19亿元人民币未来还将保持18%~20%左右的增长但是IDC增值服务收入较低只占IDC整体市场的5%左右同时国内IDC增值服务的水平较低因此和国外相比国内IDC市场还有很大的发展空间。从外部环境来看用户对于网络游戏、视频点播、电子商务等通过互联网进行交流和娱乐等消费需求的增长无线增值业务快速发展开来的移动网络与互联网的结合都刺激了互联网应用的市场发展带动了对IDC业务的需求对IDC的品质和性能也提出较高要求；同时企业信息化和电子政务的快速发展使传统企业在IT应用层次上得到不断提高对个性化解决方案的需求也呈现出增长的趋势。国内IDC业务经过一段时间的快速发展已经形成了一定规模但是都是以空间和带宽租用为主的资源消耗型业务。这类业务在具有一定规模之后已经遇到发展瓶颈在不进行新的大规模基础设施投入的情况下要提高IDC业务收入增加单位资源产出发展IDC增值业务实现IDC业务转型也是势在必行。目前市场上的IDC服务提供商数量众多主要分为电信运营商和民营的IDC提供商两大类。从市场份额上来说北京电信目前是北京地区第二大IDC服务提供商占25%左右的市场份额主要业务集中在基础资源的出租上。而一些民营运营商则注重对IDC增值业务的宣传并获得了一定的口碑。尽管如此各IDC服务商都没有以品牌的形式将增值业务向市场推广因此对于北京电信来说打造IDC品牌提高客户的感知价值对于抢占市场先机实现IDC业务转型提高北京电信业务收入具有重要意义。第二部分北京电信IDC增值业务开发方案受到国际互联网数据中心发展趋势影响从北京电信自身建设综合服务提供商的战略角度出发2006年北京电信互联网数据中心的发展规划重点开始转移到提升品牌形象和增强单位资源收益率增值业务的发展被提到互联网数据中心发展日程上来。北京电信IDC发展现状分析北京电信IDC凭借自身优势在北京市场占据了一席之地目前是以基础资源出租占绝对优势的业务提供模式。主要利用电信品牌以及带宽等资源优势为宣传点重点在基础资源的出租上增值业务收入几近空白对市场需求的响应不如民营运营商灵活新业务滞后于客户需求。一、北京电信IDC市场地位2003年北京电信以互联互通为突破进军北京IDC市场集中力量开发大客户。依托电信级运营商的品牌优势和网络资源优势搭建IDC机房向政府、企业、互联网服务提供商等提供大规模、高品质、安全可靠的IDC服务到2006年已经取得了一定成绩其收入额可以占到北京市场的24％成为北京地区第二大IDC服务提供商。二、北京电信IDC客户结构凭借电信级网络资源优势和建设经验北京电信IDC吸引了一批ISP/ICP互联网企业以及政府、金融等行业用户形成了以ISP/ICP为主以政府、企事业单位、金融等其他企业用户为补充的客户结构。1．ISP/ICP互联网企业由于经营直接与网络联系ISP/ICP互联网企业对IDC的依赖程度较高。但是由于互联网企业最初提出对IDC增值服务需求时I