芦荟灵芝胶囊市场营销策略.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：芦荟灵芝胶囊市场营销策略企划案摘自：作者:朱志宏【写在前面】·策划的前提与对象根据A集团芦荟产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标结合国内芦荟保健品市场现状设定在未来的销售活动中推出一种以芦荟、灵芝为主要成份、科技含量高的肠道保健食品──芦荟灵芝胶囊。该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。·策划的依据与目的以市场调查为基础将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大本产品具有很强的生命力值得研制开发和市场推广。策划的另一个目的是为A集团经营决策提供参考。一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中保健品市场风风雨雨几经波折造就了不少知名品牌培养了不少营销精英也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前保健品市场高潮叠起打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展国家相关法律法规的不断完善行业管理的进一步规范保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。（一）保健品市场现状（略）（二）芦荟保健品市场现状芦荟保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场从无到有走过了不到四年的时光与其他类保健产品相比具有以下特点：１、国内市场对芦荟的基本功能虽然有一定的认识但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。２、政府、企业都热心发展这一产业但真正投入的行动和力度还非常不够科研深度不够这是芦荟保健品市场发展缓慢的主要原因。３、芦荟保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于芦荟产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难国内专业种植、生产和开发芦荟产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只有3～5家。金芦荟是国内芦荟制品企业的老大现有保健品（口服液、胶囊和含片三种剂型）和化妆品系列两大类年实际销售额尚未突破4000万元。４、芦荟类产品没有突出的科技含量产品卖点不明显、不新颖品牌与推广没有创新表现没有独特的销售主张所以品牌知名度低。５、国外进口的相似类产品定价偏高推广投入少尚处于自然销售状态。综上分析芦荟产业发展速度还比较缓慢市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。（三）肠道保健品主要竞争产品肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100种。1、消费需求现代医学已经证明除遗传因素外人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后因为吃饭、喝水等生活过程不可避免地在体内尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁若不清理日积月累一个30岁的人人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为现代人的当务之急！2、目标市场（1）据有关资料报道全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50％以上的人患有便秘症。（2）43.8％的妇女都有不同程度的便秘。（3）中老年人50%以上都有便秘症状。据此可以清楚地认识到国内润肠通便类产品目标消费群体庞大。3、市场规模：据医疗机构统计资料显示肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。由此可见肠道类保健品市场需求十分巨大。经初步预测国内肠道类保健品市场规模将达到150亿元以上。（四）市场机会分析１、近二年来医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣传教育净肠类产品在美容界消费需求不断增大。不少消费者已经认识到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的“器械洗肠”、“生物清肠”、“生态净肠”等都代表着净肠潮流的兴起。２、肠道保健品知名品牌“昂立一号”、“排毒养颜”和“脑白金”等在市场上的非凡表现为肠道保健需求打开了渠道奠定了基础。３、灵芝类食品、饮料被市场广泛接受尤其是中老年消费者。４、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。５、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便”功能的芦荟保健品。尤其是没有与灵芝相配合的芦荟类保健品上市。６、芦荟保健品在国内市场都未形成气候同时还没有真正科技含量高的产品上市。７、国家和当地政府大力扶持芦荟产业的发展。综上分析在近年内将芦荟灵芝胶囊推向市场正逢天时也得地利。把握机会捷足先登者赢。（五）行销阻力分析多年来肠道类保健品的年销售额