联想分销渠道管理案例分析.pptx

联想分销渠道管理案例分析在不得不考虑中间商的利益特别是还没有在大客户市场站稳脚跟的情况下，对联想的新政的提出的说明：
1.向下“虚拟整合”。而“虚拟整合”指的是：在产品开发中，客户通过网络和企业交互、信息共享、活动协调，来参与产品开发的各个阶段，成为有价值的资源。是联想在渠道管理创新的一次尝试。
2.集成分销的提出，反映了联想在营销思路和营销理念上的转变，联想渠道管理思路逐渐清晰。
3.集成分销在一定程度上可以减少厂商对渠道的依赖性，增加了厂商对市场信息及时反馈能力，加强了联想对二级渠道的管理力度，削弱了分销商对终端的掌控能力。
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