联合利华中国渠道策略.ppt
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联合利华的分销渠道摘要:联合利华快速消费品企业的佼佼者,特此研究其分销渠道。通过对联合利华在中国的发展历程,最初进入的渠道策略以及为了适应现代通路,解决传统分销渠道存在的弊端而进行渠道变革。本文从三阶段介绍了其渠道变革的过程,包括渠道整合,重造日化产品现代分销渠道和联合利华“三棱镜式渠道信息平台”—渠道一体化以及供求关系转型—从恶性的竞争到合作联盟,实现通路关系互动化。从而使管理者及时掌握信息,市场的反应迅速;销售信息和库存数据的汇报周期快速反馈;资金占用率低、收益高;统一的分销商标准来管理业务。关键词: