老年金销售市场细分及话术.ppt

一、客户市场细分二、销售话术汇总国家与社会管理者阶层；
经理人员阶层；
私营企业主阶层；
专业技术人员阶层；
办事人员阶层；人群描述：指拥有一定数量的私人资本或固定资产并进行投资以获取利润的人，按照现行政策规定，即包括所有雇工在8人以上的私营企业的业主
特点：收入高、有一定的资产实力
需求点：1、退休金收入和现有收入落差巨大；
2、企业经营具有不确定性；
3、对税收等政策环境的变化比较敏感；人群描述：指拥有少量资本，从事小规模生产、经营活动的小业主、工商户、小股民、出租屋小业主等。
特点：有一定的收入、安全感不强、社会保障不足；
需求点：用短时间创造长期、稳定的养老金来源人群描述：指在各种经济成分的机构中专门从事各种专业性工作和科学技术工作的人员。如工程师、律师、教师、医生等等；
特点：收入较高、受过良好教育、观念较好；
需求点：1、退休金和现有收入的落差
2、对美好退休生活的期望人群描述：指协助党政机关、企事业单位的领导处理日常事务的专职业务人员；
特点：收入稳定、发展前景较好，受过较好教育
需求：强制储蓄、及早应对老龄化社会的到来；人群描述：指在第三产业中从事体力或非体力劳动的员工
特点：有一定收入，有社保；
需求：增加退休金收入人群描述：指在第二产业(工业、建筑业)中从事直接或辅助性生产的体力、半体力劳动的员工，其中农民工占大多数。
特点：收入一般、安全感不强
需求：未来稳定的养老金来源人群描述：指从事农林牧渔业生产，并以此为收入主要生活来源的农民。
特点：收入不稳定、有较强的不安全感；
需求：长期、稳定的养老金来源人群描述：包括失业、失地、待业等人员。
特点：无收入来源
需求：用较短时间打造长期稳定养老金来源人群描述：指在党政机关事业单位和社会团体中，行使行政职权的领导干部
特点：收入稳定、福利待遇好，养老金丰厚；
需求点：为其亲属完善养老金待遇总结几个结论养老危机，中国进入未富先老时代！未富先老，挑战中国！老无所靠，中国居家养老现状2012年国际养老产业展览会暨峰会在上海召开国外众多专业养老机构开始紧盯国内高端养老蓝海市场为老年人提供更好保障，不能完全靠政府，个人、家庭和社会各方面都应当发挥积极作用。在社会养老保险之外，还要鼓励有条件的居民建立个人和家庭养老计划，购买商业养老保险。要通过多层次、多渠道、多种方式的保障措施，让老年人更加幸福地安度晚年。

——温家宝三十年前你们宣传：
“计划生育好，政府来养老”，我们信了；
二十年前你们改为
“计划生育好，政府帮养老”，我们依然可以接受；
十年前你们彻底颠覆了过去的承诺，
改成了“养老不能靠政府。

---白岩松
养老要靠自己，并且要早作规划!《养老长歌行》99%＆1%备注：N≤7产品特色--2句话讲鑫裕产品特色--3句话讲鑫裕产品特色--4句话讲鑫裕产品特色--总体介绍接触话术--利好消息发布接触话术--全功能养老需求客户接触话术---新产品介绍（1/3）接触话术---新产品介绍（2/3）接触话术---新产品介绍（3/3）接触话术--魅力老爸老妈评选（1/2）接触话术--魅力老爸老妈评选（2/2）保险论坛（www.baoxianluntan.com）保险论坛（www.baoxianluntan.com）养老经典语句(二)养老经典语句(三)保险论坛（www.baoxianluntan.com）保险论坛（www.baoxianluntan.com）本介绍仅供参考，具体内容以《国寿鑫裕养老年金保险（分红型）利益条款》、《国寿鑫裕定期重大疾病保险利益条款》、《国寿鑫裕护理保险利益条款》、《国寿鑫裕长期意外伤害保险利益条款》和《中国人寿保险股份有限公司个人保险基本条款》规定为准。