某酒业公司新品上市推广方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：某酒业公司新品上市推广草案白酒行业结构分析白酒的市场供给目前国内有37000多家白酒生产企业30000多个白酒品牌每年的销售额累计超过1000个亿以上但白酒销售额的1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、广东实现；1/3在其它省分实现其中江苏省每年的销售额约在200个亿以上。而60%以上的销售额是在一类品牌当中实现的。其中一类品牌百余家二线品牌千余家剩下的均是三线品牌。白酒行业整体发展状况分析白酒行业产量分析我国是一个有着悠久白酒文化历史的国家白酒在我国酒类消费中一直占据着主导地位。白酒业在经历了连续几年的低迷状态之后于2003年开始回暖从2004年的市场表现和各种统计数据可以看到白酒行业经营状态在继续回暖行业亏损面和亏损幅度都有减少。同时新旧更替较为频繁的现象在白酒行业依然延续着大量新品在市场中涌现。但在众多新品中真正能征服市场的产品并不多见。整体来看白酒行业的发展有喜有忧虽然其消费量随着人民生活水平的不断提高而继续增长但是白酒占酒类消费的比例逐渐下降白酒行业面临重新洗牌的境地竞争环境更加复杂竞争形势更为严峻。白酒产量年度对比分析历年白酒产量统计表(单位：万吨)年份1985199019951998200220032004产量337.97513.9841.7573.3323.6331.32350(约)数据来源：轻工业协会国务院发展研究中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心从上图可以看出近年来我国白酒产量经历了一个典型的波峰从1992年开始白酒产量持续走高力度加大到1996年达到了最高峰801.3万吨；其后开始走低1998年开始大幅度滑坡；从2002年（白酒产量323.6万吨）开始白酒产量呈缓慢回升态势。预计未来3－5年中国白酒产量会保持在350万吨－400万吨之间。一、企业定位：1自身定位：本企业坐落于苏中地区一个不足百万人口的县级市的南郊现只是处在一个小型酒厂的创业初期还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。2品牌建设定位：是做品牌还是做利润当然利润是需要品牌以及销量来支撑但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。二、产品定位：⒈打特色牌（芝麻香型-----健康引领消费新时尚向浓香淡雅型以及芝麻香型发展是白酒行业未来发展的趋势）⒉打区域牌（借助梅兰春酒有一定知名度的优势以及本地酒厂不多的情况下打出本土化的招牌）⒊包装----（盒子瓶形箱子盖子）；芝麻香型要保留原有芝麻香型白酒的古色古香的特点但一定要迎合广大消费者的需求尽量在原有的包装上面有所超越打出名人酒自己的包装特色！⒋品质----（香型口感度数）；⒌价格A传统流通领域价格（每箱配备礼品如茶具一套3元/箱）产品名称出厂价格（经销开票价（元/箱）二批价格（元/箱）供零售终端价格（元/箱）零售价格（元/箱）经销商返利/市场支持/业务人员提成名人家酒10212815621010%/15%/8%名人贡酒21525631242012%/20%/8%B酒店价格（无礼品配备、但应配备一定的促销品）产品名称供酒店价格（元/瓶）酒店售价（元/瓶）开瓶费用（元/瓶）促销费用（元/瓶）酒店返利（如进场费等）名人家酒2638532名人贡酒5578832注：1酒店价格待定要依当地市场具体的酒店加价率倒推后取得2这样子算出扣除所有的费用后厂家的最终家酒出厂价格应维持在65元/箱名人贡酒价格在129元/箱扣除生产成本人员工资人员费用招待费用运输费用税率等后即为所取得利润。（开瓶费用酒店促销费用酒店返利费用有厂家承担在市场支持费用以内兑现）⒍促销：A促销品---应针对酒店以及消费者的实际需求定制；B促销小姐---高薪聘请形象好、气质佳、有工作经验的人员；C开瓶费用----等于或略高于同等价位的白酒以达到刺激服务员们的推酒热情三、人员定位：人是第一生产力招聘营销精英宁缺勿滥。录用有经验敬业、吃苦耐劳的业务人员；录用形象好、气质佳、有经验的促销人员；录用能与企业共同发展的有敬业精神管理经验丰富的管理人员。四、市场定位：鉴于本企业自身定位的同时应该选择的市场应具有集中的特点并且对于芝麻香型白酒具有一定认知度犹佳。故拟把以下三个地级市作为推广重点。泰州市面积5848平方千米人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米人口39万。。高港区面积224平方千米人口21万。靖江市面积673平方千米人口66万。泰兴市面积1253平方千米人口128万。姜堰市面积1177平方千米人口92万。兴化市面积2394平方千米人口155万。扬