联想与宏基的营销比较报告.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：联想与宏基的营销比较报告清华大学经济管理学院PMBA（0）2班市场营销学第10组战颍、赵东明、王晓峰、李鹏、陈志兵、沙云飞目录联想与宏基的企业概况……………………………………3联想与宏基的发展战略比较………………………………5联想与宏基的组织结构……………………………………8联想与宏基的价值链………………………………………9联想与宏基的企业文化……………………………………10联想与宏基产品定位………………………………………11联想与宏基的营销渠道……………………………………一三联想与宏基的价格策略……………………………………一五联想与宏基的销售促进……………………………………16摘要本报告用整体营销的观点从多个方面对联想集团和宏基集团的营销战略进行了分析比较内容包括两集团发展历史回顾集团的发展战略组织结构价值链企业文化市场营销组合等方面。联想集团概况：联想集团成立于1984年是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市联想集团有限公司（编号992）的市值达到约500亿港币位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团目前拥有员工10000余人；在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币连续两年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑147万台连续四年位居中国市场第一在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一国家技术创新试点企业集团之一是国内最具影响力的高科技公司。联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。在技术竞争日趋激烈的今天联想集团积极调整发展策略提出了"打破应用瓶颈促进信息产业发展"的口号。1998年联想与中国科学院计算技术研究所共建联想中央研究院加大前瞻性技术研究；并通过进军软件产业提高技术附加值；联想集团提出了面向INTERNET的新战略全面进军数字化领域；全面发展信息服务业积极开拓宽带业务为发展二十一世纪联想科研开发新体制做充分的准备。目前联想拥有已经申请和正在申请的上百项技术和产品的国家专利开发出包括奔月商用电脑和天禧家用电脑在内的多个系列、一百余种型号的个人电脑产品以及自有品牌激光打印机等产品基于LOGOEASY和SECURITYEASY等多项EASY技术的主板产品基于ACE和POWERLINK技术的集成解决方案联想还在积极研制开发满足家庭和个人需求的消费类信息产品1998年中国第一台中文掌上电脑诞生在联想。面对INTERNET经济的挑战2000年4月联想集团主动应变进行大规模业务重组。从原来的以事业部为核心的体制向以子公司为核心的体制转变形成两大子公司分别为：向客户提供全面的INTERNET的接入端产品、信息服务的联想电脑公司和为客户提供电子商务为核心的局端产品及全面系统集成方案为主的联想神州数码有限公司从而开创了联想集团全面进军网络时代与创造新经济的全新企业格局。宏基集团概况：Acer宏基电脑集团于1976年在台湾创立当时仅有7名员工3.5万美金的注册资金以研发生产计算器产品为主。经过20多年的努力今日的宏基已经发展成为一个国际化的高科技企业集团。从事以个人电脑、相关零组件、通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务。Acer宏基集团是世界第三大PC制造厂商在全球60个国家和地区拥有21个制造厂、17个装配厂和120多家联盟子公司主要生产基地在台湾的新竹、桃园、龙潭、马来西亚槟城、菲律宾苏比克湾、中国大陆的苏州、中山、英国的威尔斯与墨西哥等地。99年年产PC950万台员工人数超过28000名。98年营业额67亿美金1999年83亿美金。宏基集团在全球建立了完善的国际行销网络自有品牌产品畅销全世界个人电脑市场占有率排名全球第十在拉丁美洲名列第三、在亚太地区（除日本）位居第四、在美国为第九、在欧洲地区也已进入前十名此外在十多个国家高居第一。宏基在中国作为世界最大的华人电脑集团公司随着国内改革开放进程的不断深入Acer在大陆的业务也逐年扩大。1993年4月在苏州成立明基电脑公司投资3000万美元在新区设立外设生产厂后又有增资至上亿元；同年9月在北京成立中国总部──宏基讯息有限公司