网络营销五大失误八大策略.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：网络营销五大误区和八大策略近年来电子商务市场风生水起网络营销也越来越被企业和商家重视了小到平时喝的饮料大到汽车珠宝都纷纷涉足网络这一平台。21世纪是数字化时代的一年而网络营销则是这数字时代中最为显著的一种营销模式。但是面对这一熟悉而有陌生的市场很多人对它有属于自己的看法。笔者初步统计可以归纳为五大误区：建网站就能赚钱这种话本身没什么错错就错在绝大多数人把这句话理解成为“有了网站一定赚钱”可事实上首先我们要认清楚这一点建立网站不一定能赚钱有可能亏本建立网站做网络营销也是属于商业的一部分是在做生意做生意就有一个亏盈之说世界上没有决定不亏的生意只不过我们平时关注的是成功者的喜悦忽略了失败者的惨痛。就好比买彩票一样平时听到的看到的都是中大奖的消息但千千万万的人被我们忽视掉了。其次我们建网站只是企业走进网络营销的第一步建好了网站并不代表可以立马赚钱了接下来还有很多事情等待我们去做。在茫茫网海中如何建立起你的品牌让更多的人了解你的产品或服务这才是网络营销的真正核心问题也是网站能否赚钱的根本所在。网络营销就是网络广告从传统营销的历程中来看营销在某个阶段也一度认为是“营销就是广告”但随着营销系统的不断完善这种观念明显是错误。而目前网络营销时代正处于这个时期很多人认为“网络营销就是网络广告”但很显然这是一种错误的观念。投放网络广告只是网络营销体系中网络推广中的一种仅仅是网络营销的冰山一角而且成功的网络营销不仅仅是一两次网络推广那么简单而是一项集中网络策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等与一身的新型销售体系更准确地说网络营销属于营销的一种它具有营销的普遍特性。因此我们在制定网络营销的战略策划的时候应该有完整周全的考虑再加上准确的效果实施才能得到期待的效果。中小企业没有实力做网络营销很多中小企业看到网络市场的蛋糕的诱惑非常想涉足网络营销可当他们一听说做网络就等于在“烧钱”需要一笔巨大的资金来维持他们就望而退步了。其实说做网络就等于在“烧钱”这句话不假我们看看阿里巴巴、淘宝、京东商城等知名电子商务平台动不动就是上千万美金的投入。但这并不代表网络营销属于大企业玩的游戏恰恰相反中小企业完全有实力做网络营销他们缺乏的只是意识整体上来说网络营销相对传统宣传渠道来说价格低廉宣传力度大而这正好符合中小企业的需求。网址推广不是网络营销的核心在网络营销过程中很多人把网址的流量视为网络营销成败的考核标准因此这种情况往往给网络营销人一个误区以为网络营销就是网址推广他们的理由是：网站所有功能的发挥都需要建立在一定的网络流量上。但事实上这种观点显然是非常狭隘的我们不否认网址推广属于网站营销但它也仅仅是网站营销的一种最基本手段甚至称不上是网络营销的目的一个没有商气的网站在怎么拼命推广最多也只能拉来“过客”确不能留住客人。这也是目前很多网站一个普遍的现象——只见网络建不见订单来。网络营销并不是易如反掌有人认为网络营销不是很容易的事情吗花几千块钱建一个网站然后做一些网络广告不就完事了吗不可否认建一个商业网站并非难事处理一些基本的网络交易也很平常但是要做一个“成功的”、“有效的”商业运作那绝非一件简单的事情。可以说网络营销是一项非常复杂的工程而我们目前所说所想的只是“冰山一角”而已。既然网络营销不是一件复杂的事情而且网络市场这块蛋糕也越来越大随着电子商务市场的成熟网络购物已经成为一种在平常不够的事情了甚至因此诞生了“宅经济”一现象。面对这么一块越来越大的蛋糕传统企业纷纷试水汽车、珠宝、房子都开始在网络上销售了数码、家电早就已经在网上遍地开花。网络营销对企业也越来越重视那么网络营销到底有哪些策略呢？笔者初步统计了以下八大策略：网络广告说到网络营销也许第一时间会想到的就是网络广告当我们随便打开一个网页我们都会看到网络广告的影子网络广告的形式多种多样最常见网络广告形式包有BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。网络广告在网站品牌、产品促销、网站推广等方面具有比较明显的作用。搜索引擎研究网络营销就一定会提到搜索引擎由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录）因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化也出现了其他一些形式的搜索引擎不过大都是以这两种形式为基础。从目前的情况来看越来越多的人在购物之前开始搜索该产品的相关信息因此搜索引擎在网络营销中的地位非常稳固非常受企业的认可。电子邮件在营销过程中数据库营