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精装修交付案例分享2009年11月目录28-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-24二、销售宣传风险案例分享(1)二、销售宣传风险案例分享(1)垃圾房规划变更后位置与销售口径不符 案由:2006年4月11某项目某单元302房业主梁女士办理交付,在验房过程中发现马路对面的垃圾房靠近其房间,与当初认购时销售人员介绍该垃圾房位置靠近12单元的描述不符。梁女士作为医务工作者,认为该垃圾房现有位置对其生活影响严重,表示强烈不满并提出退房。 原因分析:销售人员依据原规划垃圾房和燃气瓶组站位置向3B期客户介绍(现场模型和总平面图均显示为原规划位置)但在报建过程中,因垃圾房与燃气瓶组站之间的距离不符合消防要求,规划变更至现有位置。 解决过程:1)接受客户退房。 2)公司承担退房相关费用并支付房款利息、给予适当补偿。 3)签署〈解除合同协议书〉。 经验教训: 1)已预售项目,不得未经买受方同意擅自进行规划设计变更。 2)确需变更的,应在变更发生后及时知会客户,按合同约定明确双方权利,维护双方利益,消除违约风险。“阳台”变“露台” 案由: 2006年5月上旬,某公司接到XX苑19单元202房业主投诉:合同附图中客厅处情景房外标注为阳台,现场为露台,上方无盖,希望增加玻璃雨篷。类似情况涉及XX苑1、19、20、21单元2楼单位共8户。 原因分析: 2楼单位客厅处情景房外为阳台,3楼此处无阳台,4楼此处为阳台。2楼无盖属设计遗漏。 解决过程: 设计部出变更,项目部实施增加玻璃雨篷。 经验教训: 加强图纸审查,避免遗漏。 落实一户一图现场核对,及早发现问题,避免投诉隐患和延期交付风险。交房日期与展示合同不符 案由: 胡女士于2006年2月20日认购某项目XX苑A3单元1204号房,并与公司签订了《认购书》,胡女士要求销售人员提供示范合同文本供回家研究,销售人员在没有找到其所认购的XX苑(小高层)的相应合同文本的情形下,就给了YY苑(情景洋房)的合同文本给胡女士。后胡女士因自身原因不打算购买该房子,就以销售人员向其提供的合同文本的交楼时间为2006年4月30日,而双方的签约文本约定交楼日期为2006年12月31日为由向白云区人民法院起诉我司。认为双方对《商品房买卖合同》条款未能达成一致意见,要求法院判令我司退还其购房定金10000元并计付利息。 原因分析:没有严格执行公司规章 面临风险:双倍返还定金。 解决过程:庭外和解,退回10000元定金中的9000元。 经验教训:规范展示的合同范本,客户确认告知信息。二、销售宣传风险案例分享(小结)二、销售宣传风险案例分享(小结)28-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-2428-11月-24第四部分:产品交付流程管理第四部分:产品交付流程管理第四部分:产品交付流程管理第四部分:产品交付流程管理第四部分:产品交付流程管理第四部分:产品交付流程管理第四部分:产品交付流程管理第四部分:产品交付流程管理第四部分:产品交付流程管理第四部分:产品交付流程管理1、模拟验收,严字当头。 ——跟毛坯房验收有哪些不同?更侧重于观感及使用功能 2、工地开放日问题,100%整改。 3、个性化问题100%跟进回复。 ——全面家居特有的问题 4、精细保洁 ——严禁酸洗 5、应急维修小组。 ——应急出动、快速解决、建立信心、确保无缺陷交付 6、放缓交付进度,提供精益交付。 ——可以保证一对一面谈沟通。THEEND