2022IT销售人员个人总结.docx

2022IT销售人员个人总结IT销售人员个人总结IT销售人员个人总结我从2022年4月11号来到公司起先从事店面销售工作经过这几个月的时间通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体在这几个月的时间里我学到了许多在双环公司让我真真体会到了什么是正规化模式化的大公司在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来帮助你每个人都在顾自己个忙个的人和人之间的距离很远：公司的领导方针就是弱肉强食当然这种领导方针会在肯定程度上帮助到公司但要是长远发展的话我觉得是不行行的因为人和人只有沟通了才能相互进步在这个公司任职不到半年时间就辞职了不久就来到了双环公司到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的一句话那就是双环公司会给我门销售人员一展示自己的平台刚到公司没有体会到平台对自己重要性在双环公司的第一个月自己因对产品学问的不了解很难有销售这时的自己也很苦恼自己的工作压力忽然大了起来就在这时店长销售经理和店里的销售能手耐性的帮助我熟识产品因为自己原来也有肯定的销售积累终于还没有辜负他门的教育总之我在双环公司的这大半年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程。下面我把自己来公司的几个月的销售状况作一下总结在来到公司的第一个月里正好赶上公司上东芝的新品因为有太多的地方不是很适应在加上自己对产品学问的欠缺四月份的销量是8台东芝笔记本电脑进入五月份到了这个季度里的旺季不知道是自己没有经验过呢还是压根没有做好打算在五月分这个传统的旺季里黄金的休息日里我一台销售都没有在其他同事都趁黄金周抓紧的销售我却在旁边干瞪眼心里很急有时自己也在和自己开玩笑在nba打球的新秀在其次年或者第三年会遇到一些困难我这是不是也是呢••玩笑归玩笑啊••我要找到缘由这一次是同事和店长帮助了我最终我在这个月销售了14台笔记本和一台投影机其中12台是东芝笔记本电脑2台为thinkpad笔记本电脑进入到了6月份我的销量比起上个月有所下降总共是12台笔记本其中10台东芝两台为thinkpad笔记本这个月一方面市场没有5月份的那么火爆但也不是想象中的很差最终给自己的唯一理由就是我的实力还不成熟过完了自己惨淡的6月份之后我迎来了自己在公司的第四个月在这个月里我给自己定了目标就是肯定要达到15台以上的销量因为自己要争取到一个职务那就是公司在店面的'销售经理我发觉人要是有了目标了干事就是很有冲劲在提前7天左右的时间里我完成了预定的销售目标起先消极对待客户了在后面的几天时间里我没有销售在这个月里我总共销售了16台笔记本其中东芝11台thinkpad为5台虽然这个月的后半段有些消极代工但thinkpad笔记本的5台销量是我来公司以来现在都没有打破的记录（说到着真是挺惭愧的）。到了8月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力气。在这次调整的人员中我也有一些变动我来到的了公司百花村店面一起先公司领导是望见我的销量还是比较稳定调动我来百花村是为了来拉动销量•我也就本着公司的器重想好好在百花村熬炼一下••可是事情总是说的比做的难多了••在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了不知道是自己不主动还是真的是百花村人少我在这一个月的时间里没有一台销售仅有的2台东芝都不是自己真正的销售这一个月让我真真体会到自己的实力有度么的欠缺了••想想原来的消极对待客户是很不应当的在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长让我回赛博我的心里很不是味道就这样我从百花村撤回来了但我在次回到赛博店时我就给自己说肯定要珍惜每一次的销售机会现在是自己的实力不够但实力就是自己磨练出来的在回到赛博店的这个月也就是9月份我的销量有了进步18台笔记本1台投影机但然这个月也离不开店长同事的帮助在接下来的10月份里••我保持了上一个月销量19台笔记本1台投影机在接下来的11月中我的销售又遇到了很大的问题全月我就销售了6台笔记本电脑我不是在百花村•我不是象第一个月那样不了解产品学问我的销量下降的我自己都有些接受不了说真的在一段时间里我都不知道自己是怎么了是为什么我就突然销量下降的如此之快呢？？这一点我的店长和同事到看在眼里当店面看会时讲到了我的问题我现在是店面的销售经理应当有一个稳定的销量的但自己就象店长说我的这样我的心比较的急这样销售机会就很可能被奢侈我要很好的调整自己的心态才能有一个稳定的销量。在进入12月份也就是本月