紫薇之家整体营销策划方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：（修改稿）2004.2.1二○○三年十二月一日目录前言…………………………………………………………………………………………………………4项目简介……………………………………………………………………………………………………5项目SWOT分析……………………………………………………………………………………………7紫薇之家品牌形象及功能定位策略项目品牌及功能定位………………………………………………………………………………………9特色主题概念设计与核心点的营造……………………………………………………………………32紫薇之家租售招商策略商铺投资的关注因素……………………………………………………………………………………48项目租售的前提条件……………………………………………………………………………………51项目经营开发模式………………………………………………………………………………………52招商的选择标准…………………………………………………………………………………………55招商策略…………………………………………………………………………………………………56紫薇之家推盘期广告及推广活动策略总体推广思路建议………………………………………………………………………………………75推盘期推广目标建议……………………………………………………………………………………76目标受众分析……………………………………………………………………………………………77推广主题诉求点…………………………………………………………………………………………84推广媒介组合……………………………………………………………………………………………85推广计划建议……………………………………………………………………………………………86推广计划执行时间及费用建议…………………………………………………………………………87广告及推广活动建议……………………………………………………………………………………88广告效果评估及反馈系统的建议………………………………………………………………………105紫薇之家租售渠道组合渠道组合建议……………………………………………………………………………………………1一三营销中心建议……………………………………………………………………………………………1一五营销中心功能定位………………………………………………………………………………………117七大设计原则……………………………………………………………………………………………119建筑外部设计思路………………………………………………………………………………………120内部设计及功能区划布局思路…………………………………………………………………………123推盘期营销中心商业气氛营造及推广促销活动的建议………………………………………………一三3————前言————SHOPPINGMALL（超级购物中心）作为零售业中最复杂的开发经营模式近几年成为中国零售业的开发热点引起市场和媒体的极大关注。就开发面积在20万平方米以上的SHOPPINGMALL而言无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以及管理等都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个屋檐下并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转没有科学、合理的营销策略为支撑和指导显然是不行的。本方案即对“紫薇MALL”中的一部分也是整个“紫薇MALL”开发的前奏——“紫薇之家”在营销策略方面提出中肯、合理的建议作为该板块在招商、销售、管理等方面的策略指导。————项目简介————本项目地块位于西安市南郊高新技术产业开发区的西南角北邻丈八东路以及目前正在建设中的西部电子社区；西邻前往长安科技产业园区的主要干道——西万公路和规划中的高新区第三期发展用地；南侧紧临绕城高速公路南段；东面的大部分则仍是未开发的郊区地段。“紫薇之家”组团用地面积83535.30平方米地上总建筑面积124239.70平方米包括有“家居广场”（41270.30平方米）、“建材广场”（一八755.90平方米）、“特色零售商店”（25050.80平方米）、“美食广场”（28569.50平方米）和“办公区/银行商业”（10593.20平方米）五个板块区域；地下建筑面积一八667.70平方米包括有“家居广场”(4773.30平方米)、“仓库”(3948.40平方米)、“停车场”（9946.00平方米）。该地块位于整个“紫薇MALL”的南部地区由丈八公路分隔毗邻“紫薇MALL”营销中心是“紫