预览加载中，请您耐心等待几秒...

罗杰道森-优势谈判技巧.ppt

预览
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲，该文档总共47页，到这已经超出免费预览范围，如果喜欢就直接下载吧～

下载提示 文本预览

如果您无法下载资料，请参考说明：

1、部分资料下载需要金币，请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档，再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压，在使用对应软件打开

讲师：SkyvenLamWho-他是谁？谈判无处不在，谈判所赚到的每一分钱都是净利润！What-什么是优势谈判？How-如何做到优势谈判？开局谈判技巧开局谈判技巧优势谈判，最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望！开局谈判技巧开局谈判技巧对方开出条件之后，一定要做出一副感到意外的样子：记住，对方不会指望你会接受他们的首次报价，如果你没有表现出意外，对方会觉得你完全有可能接受他们的条件。开局谈判技巧谈判刚开始时的表现往往可以为整个谈判奠定基调，既然我们优势谈判寻求的是双赢的结果，那么谈判开局就要尽量避免对抗性谈判。开局谈判技巧在推销产品是一定要显得不太情愿 ---石真语老师讲过，销售初期把自己的销售目的模糊化中场谈判技巧中场谈判技巧应对没有决定权的对手应对没有决定权的对手应对没有决定权的对手应对没有决定权的对手中场谈判技巧服务价值递减中场谈判技巧绝对不要折中中场谈判技巧应对僵局/困境中场谈判技巧一定要索取回报终局谈判策略终局谈判策略白脸-黑脸策略白脸-黑脸策略白脸-黑脸策略终局谈判策略蚕食策略蚕食策略蚕食策略终局谈判策略如何减少让步幅度如何减少让步幅度终局谈判策略收回条件收回条件终局谈判策略欣然接受