天语手机年度促销活动实施案（PPT38页）.ppt

天语手机年度促销活动实施案目录

促销主形象方案二.攻势实施策略二.攻势实施策略二.攻势实施分公司分工目录三.促销活动具体形式建议1.特价点杀+限时抢购2.内场秀方案建议2.内场秀方案建议2.外场秀方案建议2.外场秀方案建议2.外场秀方案建议3.节日方案建议
以“圣诞节”为主题的相关活动
活动方式1：买赠；抽奖。凡在圣诞节当天（12月24日-25日）购买天语指定主推机型的顾客均可获赠精美圣诞礼品一份，或可参与圣诞抽奖中大礼活动。临促可装扮成圣诞老人，为购机顾客派发礼品。口号：天语圣诞老人传欢乐。
活动方式2：店面设置留言区（圣诞树形状贴纸），顾客购机后在圣诞树上留言，共同拼成一个大的留言树，便可获赠圣诞贺卡和精美礼品。
操作流程：由促销员告之顾客已成为活动参与者，并奖励礼品或参与抽奖。促销员在顾客购机后，引领顾客参与抽奖游戏或留言板当中。
物料：礼品，抽奖游戏物料
目的：提高顾客购买热情

以“元旦”为主题的相关活动
活动方式1：买赠；抽奖。凡在元旦节假日购买天语指定主推机型的顾客均可获赠精美元旦礼品一份，或可参与元旦抽奖中大礼活动。
活动方式2：X90新年限量版礼包！X90新年超炫颜色（金配白，咖啡配银）搭以豪华礼品包。
操作流程：由促销员告之顾客已成为活动参与者，并奖励礼品或参与抽奖。促销员在顾客购机后，引领顾客参与抽奖游戏当中。X90新年礼品包为手机和礼品的整合包，需提前预热活动，单页宣传。
物料：礼品，抽奖游戏物料
目的：提高顾客购买热情，拉动主推机型out

以“春节”为主题的相关活动
活动方式1：买赠；抽奖。凡在春节假日期间购买天语指定主推机型的顾客均可获赠精美春节礼品一份，或可参与春节抽奖中大礼活动。
活动方式2：X90新年限量版礼包！X90新年超炫颜色（金配白，咖啡配银）搭以豪华礼品包。
活动方式3：结合当地春节氛围进行路演活动。详情见外场秀路演活动。
操作流程：由促销员告之顾客已成为活动参与者，并奖励礼品或参与抽奖。促销员在顾客购机后，引领顾客参与抽奖游戏当中。X90新年礼品包为手机和礼品的整合包，需提前预热活动，单页宣传。
目的：提高顾客购买热情，拉动主推机型out

以“情人节”为主题的相关活动
活动方式1：天语手机情侣配，任选一种系列的两款手机（冷暖色搭配）搭配销售，情侣购机就有好礼相赠！
活动方式2：凡购买主推机型手机（翻“悦”系列，X90）赠送女友（男友）的顾客，可在精美留言贴上写下想对对方倾诉的话语（语动情动），便可参与幸运抽奖。
操作流程：由促销员告之顾客活动信息，鼓励参与。促销员在顾客购机后，引领顾客参与到留言活动及抽奖游戏当中。可以组织大家提前写一些留言贴，顾客购机后先给顾客观看其他人的留言，可刺激顾客自己填写。各地视情况灵活改动。
物料：抽奖物料，留言贴等
目的：提高顾客购买热情，拉动主推机型out
方案目标：
以临促为核心，在顾客进入卖场之前制造亮点，吸引眼球，增加更多的客户进行主推机型的真机体验，充分挖掘天语潜在客户源。

具体操作细节：
活动口号：“真机体验好礼相赠”
以顾客体验天语手机五分钟，即可获赠小礼品一份为亮点。

拦截的临促选择：
尽量选择临促中促销经验丰富，口才相对较好的人员进行外场拦截。

拦截的临促培训（外场拦截话术）：
具体操作流程及指导详见上市指导书操作话术4.拦截的物料准备：
真机2到3部（翻悦系列，X90），DM单页，小礼品

5.临促拦截位置选择：
大型综合家电卖场：将拦截位置设定在手机卖场内及销售柜台周边
手机专卖店面：流动通道，店面门口及卖场内其他人群密集区

操作方法：
临促携带真机2到3部（各大区视各自情况设定型号）及小礼品在卖场周围人流量大处巡游。
临促向过往行人介绍活动内容：“真机体验5分钟，即有好礼相赠”，顾客同意后，当场进行体验，体验结束后赠送礼品。
在顾客体验的几分钟时间内对手机进行全方位介绍，介绍内容力求简单，结合用户体验的过程，突出产品核心，卖点和价格，力求使潜在顾客在最短的时间了解到我们要传递的产品信息。
体验结束后，赠送礼品，争取引导顾客到店内柜台进一步了解产品，并达成销售。
4.临促拦截活动细节指导4.临促拦截活动细节指导：临促的使用四.促销宣传品四.促销礼品(分公司按需申请,总部审批)四.促销礼品(总部建议)目录活动前一个月由销售推广部活动组出全国节日促销活动策划案至各分公司五.各级店面布局五.各级店面布局六.人员激励六.人员激励七.人员培训目录八.检查评比八.检查评比祝天语手机——跨年热卖