直销在我国的远景.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：直销在中国的远景中国加入WTO国际市场经济的游戏规则已全面导入规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到当前中国政府也正式遵循国际准则承诺将于入世后三年内开放该领域的市场而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。可以说直销就是未来社会发展的趋势对此记者本着实事求是的原则对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。直销是一种正当的职业直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。到了1993年时直销公司从数量上讲已经比较多直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传直销也被蒙上了一层暗淡的色彩难以还原其本来面目。其实直销是一种正当的职业最初产生于美国50年代当时由于贫富差距太大许多穷人没有改变现状的机会美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业让穷人从事这种职业让富人消费商品。很快许多企业滞胀的产品有了销路萧条的市场有了生机同时许多穷人改变了命运加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。关于直销世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销。我们知道传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者这其中每个环节都需要管理费用如：工人、工资、运输经费、厂房水电费随着每一个环节的增加产品的价格也越高而且销售过程中还需要广告费这些费用最后都由消费者承担到达消费者手中时一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用同时假货的出现三角债问题也危害着企业的命运而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了是由工厂—直销商—消费者大家知道两点之间的最近距离是一条直线产品由工厂直接送到消费者手中省去了层层中间商只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了也使直销商获得了更大的销售利润这对厂家、直销商、消费者都是有利的。虽然这种先进的营销方式好处多多但很难马上被更多的人所认可。因为认识新生事物需要一个过程加之“非法传销”混水摸鱼于是许多人排斥直销拒绝直销把直销当做“非法传销”的孪生兄弟说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友视直销为洪水猛兽。显然这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质就妄自论断不但伤害了别人也把自己引入了误区对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下就会看到直销给社会带来的真正利益知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。我们都知道只有优质的产品、高质量的服务才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍使工厂更盈利能为国家多缴税直销员也因此生活大有改变顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务直销不仅搞活了企业为国家创造大量税收为社会解决了大量的就业人员从而改变了许许多多人的生活状况并方便了消费者大大促进了国民经济的发展与社会的进步真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣社会的安定团结减轻国家负担的良好职业。为什么这么说呢？因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的是整个社会的原动力经济活动是由买与卖组成的如果世上没有一群人向另一群人推销的话整个社会经济活动就会停止变得毫无生机更无从谈起繁荣和进步了先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受直销员的工作就是充分利用自己宣传专长把现代文明推广到社会的各个角落从而提高人们的生活素质和生存质量加快社会经济发展的步伐因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲推销能推动整个世界如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有直销员就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言企业的最终目的是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品没有推销就没有企业的生存与发展缺少有效的推销企业也养不活推销人企业只有通过有效的销售活动才能带来收入依靠其他的方法只能增加成本所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的而人们的购物选择从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍即方便了公众又帮公众的消费减少了盲目性。另外直销业还为社会