2022it销售工作总结.docx

2022it销售工作总结it销售工作总结总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点因此我们要做好归纳写好总结。但是总结有什么要求呢？以下是我帮大家整理的it销售工作总结仅供参考希望能够帮助到大家。it销售工作总结1一、中秋工作小结今年中秋回款并不理想礼品销售上基本上没有订单回款大部分来自新客户。商超销售量也一般没有团购客户主要是以精包装销售为主从8月x日-9月x日共销售20xx02元与去年相比差距也比较大去年光中秋一个月就销售了3万多。今年中秋任务是12万目前达成率80%左右。十一前还有2家基本可以确定订货的客户。二、目前主要存在问题1.经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务目前经销商的数量太少而且这些客户有些可能是资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场有些是不主销我公司产品亦不是以我司产品为主要盈利来源。2.普遍反映利润点不足经销我公司产品的盈利不能满足其生存发展的需要。大部分客户有相当部分并非主销我公司产品为主这样就会造成整体客户的忠诚度不高网络抗风险能力不强驾驭市场的能力不足因此给市场的销售带来极大的隐患。（主要是针对有能力发展2批的经销商）3.广告宣传不到位缺少相应的广告宣传和推广产品认知度还是比较低影响力较低影响销售量。4.对客户了解不够对很多客户都是从电话中沟通不能真正了解客户的规模销售渠道和具体的店面情况对客户监管不到位不能针对客户提供相应的促销手段。5.没有完整的销售政策和体系很多客户需要一个详细的代理政策比如代理条件、公司支持、代理级别、返利条件等等很多客户反映正规的公司都需要有详细的代理政策。三、改进办法1.加大新客户搜索量增加经销商数量经销商数量增多可以增加产品的影响力对销量提升有所帮助。2.对外省经销商要上门拜访了解经销商的实际情况针对不同的经销商制定相应的应对方案。3.由于团购不景气下半年发展客户主要以终端销售渠道为主主要是有机店、商超、养生馆等等。主要推销方向主要以精包装面向中低端客户。4.针对主力代理商制定合理的代理销售政策充分明确代理范围规范市场销售秩序防止代理商之间的恶意竞争。运用主力代理商的渠道以一点带动全面把以往针对大代理商和一般代理商提升为针对主力代理商由主力代理商针对一般代理商及其它性质代理商这样更加有效的对代理商进行管理。5渠道转变降低成本及费用把部分商超推向代理商由代理商来进行操作与管理从而降低了企业在人力及物流方面的成本与费用。6.商超方面通过信息收集和有效沟通增加活动样式从而不断扩大产品知名度增加销量；做好市场保护对商超做好管理。7.团购业务针对以往老客户定期进行访问节日期间给客户送上祝福或是问候的礼物以牢固基础。让老客户随时知道公司产品或是新品的信息维护客户的关系。让老客户开发新的礼品团购渠道比如企业福利、给人送礼、和一些小型团购。通过多种渠道获取新客户信息开发新客户扩大销售范围。8.希望公司能加大推广力度扩大品牌影响力增加消费者对产品的认知度。it销售工作总结2一、市场分析1、伴随着银产品价格的大幅调整具有较强竞争力的银饰市场中艾蒂尔将在此轮市场调整过程中应跟上市场调整的步伐。以一定的价格优势质量优势在银饰市场获得一定的市场份额。2、银饰市场的发展稳定给国内或国外银饰企业和市场带来机遇所以在市场是银饰市场非常大发展空间抓好国内市场这也是我们公司发展打好机遇。二、工作状况概述：1、每天上午看看报表整理资料；2、收集一些行业新信息了解新的资讯；3、多搞一些活动对于优惠客户是不会拒绝的。以此来吸引客户为我们艾蒂尔以后的市场提供忠实的客源。4、可以定时搞一些活动赠送一些礼品但活动时间不宜过长免的客户产生“疲劳感”。三、工作中的成绩和缺点：1、通过不同的渠道获取了一批客户资料更进中；做好银饰企业的搜索了解有实力的银饰企业正所谓知己知彼百战不殆。加强产品知识学习和企业了解加强自己的专业知识不够销售技巧不灵活谈判感觉自己找。2、设立客人的档案资料有优惠及时通知客人让客人及时了解到我们的优惠信息。3、我们的业绩不够理想可以归纳我们员工自身主观原因和客观原因我认为最客观的原因是新员工太多销售不够默契。四、下月计划1、每天坚持看些资料了解些新的产品增加自己的行业知识专业知识；