定制手机的营销渠道研究.pdf

北京邮电大学

硕士学位论文

定制手机的营销渠道研究

姓名：张春鹏

申请学位级别：硕士

专业：企业管理

指导教师：苏静

20050315
定制手机的营销渠道研究摘要垫塞蛆皇查堂墅蓬堑里兰墼星型垩盥堕萱塑堡望堑塞囊簧在于是德耀社会经键巅还是运罄窝翻麓粱道，嚣麓邋营商鑫青粱遴不藏熟靛建立霞理饔激晒稍度，莠麓袭蕊俊秀髓代溪裔连霉窝效瓣激聚等；对经翡囊蕊餐避年来，运营裁定割手襁在蓉皮终电信渡蠢缀大的发展，匿乡}以墨本、麴国的运臂商为代表，欧洲和美瀚的运营商也纷纷进行手机定制，实践证明，定制手机盼确能为运营商的数据业务的发鼹带来促遴作用。在晷晦，中国移动和中熙联通也从2003年开始拽开定制手机的序幕。猩新的形势下如何使手机和捆绑的业务顺利送到用户手中是运营商蘧临的一个问题，定制手机对逡营商在渠道方灏的掌控能力提出挑战。本论文的研究目的是研究定制手机之后，运营商在营销渠道方面应采取的策略。论文主体部分前的基础骈究工律包括定蒂《手祝静研究、薷销渠道理论豹研究和定制手机前手机厂商和运慧商的渠道研究。上述研究为论文的主体部分，即定制手机的营销渠道研究打下了坚实的基础。论文的主体部分是定制孚机营销渠道的研究，戗括定制手机渠道模式的研究，模式成功酶关键等，挺獭了薄审间商豹选择、与中闻商静合谗方式、对中淹商的管理等方法。最终得到如下结论；定麓手梳渠道禳式静戒麓关键怒对我瑾商、经销巍酌选铎帮建立适当静合俸方式以及对代理商和经销商的管理。瓣栽理黼熊遗撵在予燕澄袭霖菊魏代疆裔，还惹惦按柒遴，最鬟螫豹翔鞭禄壤是逛建省缀逡营鬻对健璎磁豹掌接麓力和代理褰瓣撬嚣能力；对经镫蠢豹逸撂骚选择社会撩道。与代建巍鹣含箨方瑟，邋营蠢设诗懿产菇包、数援照务惫襄分躐模式要会理，疆寝激发代避藏营镑蜇据效务浆获穰缝；在与经键褰瓣台终方嚣，袋薰要懿藕蔻辩拣投蔽纳瀛擞瘩。对代理商的管理方面，主要包措与代理商签署合作协议，建立代理商档案，蠼主露包括参考合作渠道鬻理蒂《度耩考核指标，协同渠道管壤部门对社会渠滋镄攥定铡终端逃学鉴螯帮管理；慰予中霉移动豹会箨柒邀，梅定铡终斌镄量撵为粱邋驰考核指探之～与经销磷签订定制终端销俦的合你协议等。最磊，对瑟续工撵遘嚣震鋈，主要美注熹在于鬣产等蘸厂裔逢入定毒l手稳产业镀后和运帮商设鬣定制攀机专有代理公司后的情况。关蕤试：手艇定裁滚遂产业键含缮黪避，．
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