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渠道冲突分析与解决（PPT34页).ppt

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渠道冲突分析与解决目录分销渠道冲突的认识渠道冲突的基本类型垂直渠道冲突(一)垂直渠道冲突(二)垂直渠道冲突(三)水平渠道冲突多渠道冲突窜货的基本认识窜货基本类型（一）窜货基本类型（二）窜货基本类型（三）目录关注渠道中的冲突渠道冲突决策框架争夺相同客户的渠道冲突设计解决冲突的策略渠道冲突的解决方法终端密度决策终端密度决策因素终端整合和掌控如何进行终端巡访案例研讨（一）新兴渠道与传统渠道的冲突多类型渠道冲突的解决窜货系统解决如何应对渠道反弹案例研讨（二）目录渠道冲突表明了一种强大推动的力量，迫使我们不断积极地检讨与提高，进行不断的管理和协调，促其健康、持续地发展 渠道之间的合作将变的越来越重要，渠道之间不再是单一的冲突和竞争，应该是协作基础上的竞争，在得到合理的协调和管理之后，渠道双方得到的的应该是双赢的结果。总结与启示总结与启示本课内容完毕 谢谢大家！